新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

近日，鹽城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人民法院決定受理高合汽車母公司華人運(yùn)通（江蘇）技術(shù)有限公司預(yù)重整申請(qǐng)。

由此，高合汽車正式破產(chǎn)重整。無獨(dú)有偶，恒大汽車附屬公司廣東恒大新能源汽車和智能汽車也被申請(qǐng)破產(chǎn)重整。

高合和恒大汽車是怎么一步步淪落到今天這一局面的呢？

說白了，還是銷量惹的禍。

2021年全年高合累銷4237輛，2022年全年高合累銷4349輛，2023年9-12月高合累銷4829輛。

恒大汽車自現(xiàn)世以來旗下車型市場(chǎng)表現(xiàn)更為慘淡，截至2023年12月31日，恒馳5累計(jì)交付量僅1389輛。

需要關(guān)注的一點(diǎn)，像高合、恒大這樣月銷量不足1000輛的車企不在少數(shù)。而根據(jù)車主指南數(shù)據(jù)，2024年7月，銷量低于1000輛的新能源車型更是多達(dá)170款。

總覽下，這些車型大多在市場(chǎng)定位、品牌認(rèn)知度、售后服務(wù)等方面存在著一定程度的局限性，從而限制并影響了它們的市場(chǎng)表現(xiàn)。

看到這兒，很多消費(fèi)者會(huì)好奇，都是什么人在買這種“冷門車”呢？《新能源觀》接觸了多名車主，聽聽他們是怎么說的。

當(dāng)然，需要聲明的是，我們說的“冷門車”并非勞斯萊斯、法拉利、蘭博基尼等等，這些絕大多數(shù)消費(fèi)者“夠不到”的車型。

1.有的買來當(dāng)“首飾”，有的買來當(dāng)“餡餅”反被坑

北京的王先生（化名）在2022年4月入手了一輛高合HiPhi X。據(jù)介紹，彼時(shí)他家里已經(jīng)有兩輛車了，分別是奔馳G550 4x42和路虎攬勝。一直以來想買輛電車玩玩的他，有次在停車場(chǎng)里碰巧看到了高合HiPhi X，一眼心動(dòng)。

圖/高合HiPhi X

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

“當(dāng)時(shí)我是和我太太一起去的高合門店，我是覺得不到70萬的價(jià)格挺合適的，但我太太有點(diǎn)猶豫，覺得品牌太新?！?/span>

王太太（化名）回憶道，“我先生當(dāng)時(shí)給我講了個(gè)道理，他說車這東西就跟首飾一樣，不可能一直用一個(gè)，這么算下來六七十萬買這么個(gè)炫酷大玩具也蠻不錯(cuò)的。”

事實(shí)上，像王先生這樣把車子比做“首飾”的消費(fèi)者不在少數(shù)，而他們這群人有一個(gè)明顯的共同點(diǎn)——家境富裕，這也是高合Hiphi X、仰望U8等高端冷門車型一開始瞄準(zhǔn)的受眾人群，畢竟不是誰都能輕松拿出幾十萬買個(gè)“玩具”的。

這就好比2016年特斯拉Model X剛進(jìn)入中國市場(chǎng)那會(huì)兒，它所對(duì)應(yīng)的用戶畫像中最鮮明的一個(gè)特點(diǎn)就是有錢又愛玩，畢竟沒點(diǎn)真實(shí)力可擁有不了一輛藍(lán)牌的電車。

細(xì)分下，冷門車車主里還有這樣一群人，他們雖然不屬于“家境殷實(shí)”派，但熱衷于對(duì)潮流的追逐，對(duì)他們而言，標(biāo)新立異、個(gè)性十足便是他們的獨(dú)有標(biāo)簽。

自主品牌服裝設(shè)計(jì)師張張（化名）駕駛的是一輛阿維塔11，她向《新能源觀》表示，“相比Model Y那種大眾化的車，我還是更喜歡小眾的，開出去不容易撞款，事實(shí)證明也確實(shí)如此，現(xiàn)在我每次開車出門，都感覺自己是街上最city的。”

圖/阿維塔11

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

但須知，并非所有冷門車的車主都是心甘情愿為其買單的。也有這么一類消費(fèi)者因本身缺乏對(duì)新能源車的準(zhǔn)確判斷及對(duì)品牌的了解度，受銷售人員忽悠才購買了冷門車。

如今的他們自稱自己為“冤大頭”。

“我買的時(shí)候銷售跟我說這個(gè)品牌是沃爾沃和吉利聯(lián)合打造的，性價(jià)比、品價(jià)比是同價(jià)位里較高的，后來才知道這是款冷門車，現(xiàn)在我最希望的就是它的廠家能堅(jiān)持到我換下輛車那天。”極星2車主小孫（化名）如是說。

2.來自冷門車的煩惱

百姓吐槽，廠家煩憂。

面對(duì)新能源逐步成為車市主流的今天，沒有哪家新能源廠商希望自己打造出來的產(chǎn)品與“冷門”沾邊。

為此，哪吒、昊鉑、阿維塔等新能源品牌為了能將自己旗下冷門車的市場(chǎng)打開，使出了渾身解數(shù)。

舉例來看，哪吒汽車于今年2月攜哪吒S、哪吒GT、哪吒AYA三款冷門車加入價(jià)格戰(zhàn)，全系直降5000元-22000元；昊鉑為提振銷量，推出全系終身免費(fèi)充電服務(wù)；阿維塔于今年將旗下全系在售車型進(jìn)行了煥新升級(jí)。

但，從這170款冷門新能源車型7月銷量仍未達(dá)千輛的表現(xiàn)來看，新能源廠商為挽救旗下冷門車進(jìn)行的一系列改款、降價(jià)等煞費(fèi)苦心的操作，并未給其帶來持續(xù)利好，甚至有些事與愿違。

目前，受旗下眾多冷門車影響，威馬、愛馳、天際、力帆等新能源品牌已然迎來倒閉結(jié)局。今年8月13日，由賈躍亭打造法拉第未來（FF）雖成功交付了自己的第13輛車，但恐也撐不了太久。而極星、昊鉑等冷門品牌如若一直沒有熱銷款，恐難避免如今高合、合創(chuàng)、恒大的重整境遇。

圖/法拉第未來

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

一個(gè)不爭的事實(shí)是，冷門車的出現(xiàn)不僅會(huì)讓車企頭疼，還會(huì)給我們的車主帶來一定程度的困擾。

具體來看，受銷量慘淡的影響，冷門車型的配件商自然也就不愿意大量生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的配件，而配件走量的稀少就會(huì)導(dǎo)致其配件稀缺，由此冷門車車主將會(huì)面臨維修時(shí)間成倍增加、維修成本增加的煩惱。

同時(shí)，受車輛售賣較少的原因，部分冷門新能源品牌所賺取的費(fèi)用根本不足以支撐其對(duì)售后服務(wù)的保障，這意味著車主所得到的權(quán)益必定會(huì)打折扣。

昊鉑GT車主岳欣（化名）來自南京，用她的話說，女孩就是容易被花里胡哨的功能打動(dòng)。

“我這輛昊鉑GT，到手還沒兩個(gè)星期就出現(xiàn)行駛中右后車門異響的故障，前前后后去了4家4S店，都處理不了，新車買來本來開開心心的，現(xiàn)在一言難盡?！?/span>

圖/昊鉑GT

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

對(duì)于岳欣（化名）的困擾，小孫（化名）卻認(rèn)為，“比起我，她這都算是好的，畢竟4S店服務(wù)態(tài)度是有的，也給免費(fèi)修，雖然沒修好，但總比我這自費(fèi)修的強(qiáng)。”

據(jù)小孫（化名）介紹，他的那輛極星2在行駛了2萬多公里的時(shí)候突然趴窩了，隨后他第一時(shí)間聯(lián)系了極星售后，經(jīng)過一系列檢查，那邊給出的答復(fù)是高電壓冷卻液加熱器壞了，維修自理，費(fèi)用1.7萬元。

圖/極星2

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

值得注意的是，雖然心不甘情不愿的冷門車車主占比大頭，但其中也不乏無所謂者。

很多車主就表示，物競(jìng)天擇適者生存，車企倒了就倒了，售后什么的有肯定方便些，沒有也沒事，一輛車而已。

3.“首飾”車可以有，“短命”車不可買

面對(duì)新能源汽車市場(chǎng)的“亂花漸欲迷人眼”，各新能源廠商在宣傳自家產(chǎn)品時(shí)肯定會(huì)說自己家的就是最好的，但并不是每位消費(fèi)者都能把車當(dāng)“首飾”買，擁有容錯(cuò)機(jī)會(huì)的。

因此，大部分消費(fèi)者在買車時(shí)普遍抱有謹(jǐn)慎心理，希望能買到一輛心儀且省心的車，畢竟車不像房子那么保值，而買了低銷量的車型就意味面臨的貶值風(fēng)險(xiǎn)更大。

那么，消費(fèi)者該如何選才能避免買到“短命”車呢？

首先，作為購車小白，大家在購買新能源車前肯定是會(huì)在網(wǎng)上普及一些基礎(chǔ)信息的，那怎么還能被忽悠呢？無外乎是小白在買車時(shí)更喜歡關(guān)注車輛外觀、內(nèi)飾、功能配置、續(xù)航、價(jià)位等方面。而“老司機(jī)”會(huì)更關(guān)注電池、電機(jī)、電控和智能化方面的實(shí)力，要知道一輛好的新能源車，其在這四個(gè)方面的實(shí)力一定是過硬的。

比如，蔚來汽車旗下車型電池電芯大多采購自寧德時(shí)代，電機(jī)方面采用的是前后雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，其將在8月底全面向用戶推送的Banyan 3智能系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)4D全域舒適領(lǐng)航，且無需導(dǎo)航、全域可用。

圖/Banyan 3發(fā)布會(huì)-智倉應(yīng)用部分

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

其次，試駕是我們了解車輛性能和舒適度最直觀的方式，消費(fèi)者在親自試駕過程中，應(yīng)綜合考量車輛在操控感、車機(jī)系統(tǒng)、座椅舒適度等多個(gè)方面的表現(xiàn)。

最后切記，在購買新能源車時(shí)要學(xué)會(huì)貨比三家，杜絕因銷售人員的一時(shí)“忽悠”而沖動(dòng)消費(fèi)的行為。

具體來看，一般情況下，銷售人員為了將自家品牌車推銷出去，會(huì)采取各種“糖衣炮彈”，比如，“現(xiàn)在是最低價(jià)，錯(cuò)過就沒有了”“您來得巧，今天下定我們有禮贈(zèng)，過了今天可就不敢保證了，我跟店長申請(qǐng)還能加贈(zèng)您個(gè)......”“您先下定，鎖定現(xiàn)貨，不然過兩天再下單提車就慢了?！?/span>

這個(gè)時(shí)候，往往需要消費(fèi)者秉持一顆冷靜的心，理性分析，對(duì)于銷售人員提供的附加禮贈(zèng)及服務(wù)更要仔細(xì)考慮是否需要，減少貪小便宜心理。

當(dāng)然，如果你是個(gè)“懶懶黨”，學(xué)習(xí)從眾或許也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟特斯拉Model Y、理想L6、蔚來ES6等銷量排名靠前的車型相比那些冷門車來說，配件更齊全、技術(shù)更完善、售后服務(wù)也相對(duì)更好。

圖/特斯拉 Model Y

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

至于那些追求個(gè)性化的友友們，《新能源觀》在這里也得稍稍提醒下，盲目購買冷門車是不可取的，買之前還是應(yīng)做好攻略，從電池、車身結(jié)構(gòu)、合同細(xì)節(jié)等多方面考量。畢竟有些冷門車不全是因?yàn)槠渫庥^設(shè)計(jì)的標(biāo)新立異被普通消費(fèi)者排除在外，還有可能是受其質(zhì)量的不穩(wěn)定和車企服務(wù)的欠缺影響才被邊緣化了。

總的來說，無論你是個(gè)潮流黨，還是個(gè)務(wù)實(shí)的普通消費(fèi)者，在購買新能源車時(shí)應(yīng)秉持謹(jǐn)慎態(tài)度，切勿為“一眼定情”的沖動(dòng)買單，畢竟一旦試錯(cuò)，帶來的可是倒不完的苦水。

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