華為和廣汽，合作降級(jí)了。

3月27日，廣汽集團(tuán)發(fā)布一則公告，稱旗下廣汽埃安AH8車(chē)型項(xiàng)目，原計(jì)劃與華為聯(lián)合定義，且搭載華為全棧智能汽車(chē)解決方案，未來(lái)將切換為廣汽自主開(kāi)發(fā)。華為僅是以重要供應(yīng)商的身份，參與廣汽自主品牌車(chē)型的合作。

更有意思的是，根據(jù)廣汽的聲明，AH8項(xiàng)目的總投資將從此前的9.25億元提高到12.33億元，但是這筆增加的費(fèi)用將由廣汽自籌解決。像極了解除婚約的夫妻，其中一方寧可損失不菲的費(fèi)用，也要重獲自由，松開(kāi)另一半的手。

很明顯，廣汽對(duì)“解綁”的意愿更為強(qiáng)烈。只是在官方口徑上，華為還是給自己留足了體面，稱AH8是廣汽埃安自主高端車(chē)型，是廣汽埃安車(chē)型規(guī)劃中重要的戰(zhàn)略車(chē)型，雙方經(jīng)過(guò)充分溝通，根據(jù)實(shí)際情況綜合判斷，故調(diào)整為埃安自主開(kāi)發(fā)。

目前，廣汽集團(tuán)是華為HI模式深度合作的三家汽車(chē)制造商之一，另外兩家分別是北汽新能源與長(zhǎng)安阿維塔，廣汽的“松手”也意味著，國(guó)內(nèi)與華為HI模式深度綁定的車(chē)企就只剩兩家了。

｜合作模式生變｜

消息來(lái)得并不突然。

去年8月，時(shí)任廣汽埃安副總經(jīng)理的肖勇在杭州的某行業(yè)峰會(huì)上，公開(kāi)表達(dá)了對(duì)華為的不滿，在業(yè)界掀起不小的波瀾。

一方面，他吐槽華為是大牌供應(yīng)商，產(chǎn)品確實(shí)好，但問(wèn)題在于價(jià)格不可控。廣汽和華為攜手，議價(jià)能力基本上等于沒(méi)有。

另一方面，他表示廣汽團(tuán)隊(duì)也在苦煉內(nèi)功，要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，準(zhǔn)備好兩條腿走路，自研核心技術(shù)，如三電，如域控制器，還有智能座艙等。他甚至把廣汽的戰(zhàn)略思路都透露了，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)30%自研，市場(chǎng)采購(gòu)和合作占比70%。

松開(kāi)華為的手，想必廣汽那邊也是深思熟慮過(guò)的。就在上個(gè)月，廣汽埃安官宣了車(chē)型調(diào)價(jià)的消息，站在臺(tái)前的肖勇，對(duì)即將到來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)如此評(píng)價(jià)——

“經(jīng)過(guò)內(nèi)部的激烈探討，最終拋掉任何的僥幸與幻想，做好打硬仗準(zhǔn)備”。現(xiàn)在想來(lái)，在決定拋棄幻想的時(shí)候，想必埃安已做好拋棄華為的準(zhǔn)備了。

那么，為何要“松手”？

第一個(gè)問(wèn)題，是強(qiáng)滲透。

華為入局汽車(chē)的商業(yè)思路十分明晰。要么是作為零部件或技術(shù)供應(yīng)商，向車(chē)企售賣(mài)零部件和技術(shù)方案；要么是Huawei Inside，將華為全棧智能汽車(chē)解決方案運(yùn)用到產(chǎn)品上面，與合作伙伴共同打造一個(gè)品牌；或者是汽車(chē)新零售的嘗試，如賽力斯AITO通過(guò)華為終端店面直接賣(mài)車(chē)。

特別是第二和第三種模式——

達(dá)成協(xié)議的前提，是華為擁有更多的產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)，本質(zhì)上是華為在整個(gè)項(xiàng)目里的強(qiáng)滲透。這家公司雖然一直叫囂著不造車(chē)，但在汽車(chē)業(yè)務(wù)上卻十分重視自己的“靈魂”角色，又野心勃勃地想把剩下的“軀體”都掌握在自己手里。

本質(zhì)上，是智能駕駛話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)，想要與華為合作，作為車(chē)企的一方不得不讓渡一部分利益。

不是不可以，但有條件。

這種條件，要么是銷(xiāo)量，要么是口碑，要么是利潤(rùn)。正如重慶的金康賽力斯，抱了華為大腿，才在新能源產(chǎn)品和市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，但倘若給了靈魂，再給了軀殼，什么好處也撈不到，這條腿還有必要繼續(xù)抱嗎？

這就引出第二個(gè)問(wèn)題，利益回報(bào)。

恰恰是這一點(diǎn)，華為與北汽新能源的合作沒(méi)做到，與長(zhǎng)安阿維塔的合作暫時(shí)也沒(méi)做到。

極狐的銷(xiāo)量不如預(yù)期，阿維塔雖然有極狐的前車(chē)之鑒，但依舊被消費(fèi)者詬病價(jià)格太貴，具體走向還要看阿維塔11單電機(jī)板的市場(chǎng)表現(xiàn)。這些，想必廣汽埃安都看在眼里，如果離開(kāi)你，我可以活得更好，為何要留下來(lái)讓渡應(yīng)有的利益？

其三，是性價(jià)比。

華為常務(wù)董事兼消費(fèi)者BG CEO、華為車(chē)BU CEO承東曾在一次交流中透露，華為目前在汽車(chē)業(yè)務(wù)上一年要花掉十幾億美元，汽車(chē)業(yè)務(wù)也是華為唯一虧損的業(yè)務(wù)，但是，華為智選模式目前已基本上能做到盈虧平衡，Hi模式成本實(shí)在太高，短期內(nèi)還很難從中盈利。

其中，華為高階智能駕駛解決方案目前的成本較高最為高昂，包括整套的計(jì)算平臺(tái)、感知系統(tǒng)以及算法等，居高不下的成本，勢(shì)必需要更高的定價(jià)去分?jǐn)偂?/span>

這也是極狐與阿維塔相關(guān)車(chē)型價(jià)格偏高的原因，據(jù)了解，華為自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)的關(guān)鍵研發(fā)團(tuán)隊(duì)均在國(guó)內(nèi)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)早在2020年就高達(dá)10億美元，且近幾年一直以30%的幅度增速。其ADAS自動(dòng)駕駛部門(mén)目前約有2000人，純算法（大感知、預(yù)測(cè)、PNC規(guī)控等）團(tuán)隊(duì)就有1200人左右，無(wú)論是軟件還是硬件，都投入了巨額的資金。

｜HI模式的關(guān)鍵一役｜

強(qiáng)勢(shì)，貴，合作方利潤(rùn)空間小。

概括起來(lái)，汽車(chē)制造商對(duì)華為HI模式的詬病主要集中在上述三方面，只是這種聽(tīng)起來(lái)霸道總裁的故事，在掌舵者余承東看來(lái)，似乎一切都是理所應(yīng)當(dāng)。一年前，他曾在一次內(nèi)部講話里直接Diss合作伙伴，絲毫不留情面：

“選我們車(chē)BU的公司，包括國(guó)企或央企，品牌沒(méi)品牌，渠道沒(méi)渠道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)沒(méi)有哪一項(xiàng)東西行！月銷(xiāo)只有個(gè)位數(shù)，連造車(chē)新勢(shì)力都搞不過(guò)，喝西北風(fēng)去了?！?/span>

只是，底氣何在？

今年2月，業(yè)界就傳出華為車(chē)BU COO王軍被停職的消息，熟悉該公司的內(nèi)部人士透露，余承東對(duì)王軍領(lǐng)導(dǎo)的HI模式、以及被業(yè)界普遍關(guān)注的高階智駕方案ADS并不滿意，前者導(dǎo)致極狐車(chē)型叫好不叫座，后者則不得不面對(duì)交付遲、成本高的難題，這直接成了人事變動(dòng)的導(dǎo)火索。

一言以蔽之，王軍團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和進(jìn)度，已經(jīng)撐不起余承東進(jìn)軍汽車(chē)的野心。要知道，華為在智能汽車(chē)解決方案上的投資，即使是和國(guó)內(nèi)的造車(chē)新勢(shì)力相比，其規(guī)模已達(dá)中上水平（參考2021年的10億美元），且華為海思、華為數(shù)字能源以及華為云計(jì)算等部門(mén)均有與汽車(chē)相關(guān)的研發(fā)投入。

接近廣汽的內(nèi)部人士告訴《NE時(shí)代》，與其說(shuō)王軍離任是廣汽官宣解綁合作的前奏，不如說(shuō)廣汽方面的態(tài)度成了王軍停職的導(dǎo)火索，去年下半年以來(lái)，AH8項(xiàng)目一直沒(méi)有對(duì)外披露最新的合作進(jìn)展，但按照既定計(jì)劃，新車(chē)其實(shí)距離量產(chǎn)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

華為HI模式，已經(jīng)到了十字路口。

廣汽們?yōu)楹闻c華為合作？一個(gè)很重要的原因，是智能化窗口期所剩時(shí)間不多了，傳統(tǒng)制造商不能等，自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招兵買(mǎi)馬，不如再準(zhǔn)備一個(gè)Plan B，在高端車(chē)型上擁抱華為，借助科技公司的力量，哪怕在“靈魂”和利潤(rùn)上有所放棄。

但這個(gè)Plan B，沒(méi)有預(yù)期那么好。

技術(shù)成本高，適配周期長(zhǎng)，項(xiàng)目進(jìn)度慢，溝通困難，且“含華量”似乎也是個(gè)偽命題。

余承東自己也不滿意，所以他一方面親自掛帥，全面掌舵整個(gè)車(chē)BU，另一方面也為為今年的新車(chē)上市做好準(zhǔn)備，在HI全棧自研的產(chǎn)品上做了些許調(diào)整。華為AITO今年改款的問(wèn)界M5，或?qū)⒁氲谌阶詣?dòng)駕駛供應(yīng)商，采用元戎啟行的高階智能輔助駕駛，且去年競(jìng)標(biāo)的公司，不止元戎啟行一家。

對(duì)于華為HI，求變是必須的，且留給余承東的時(shí)間也不多了。畢竟，傳統(tǒng)車(chē)企現(xiàn)在也慢慢回過(guò)神來(lái)了，團(tuán)隊(duì)，體系和研發(fā)也能到位了，知道智能車(chē)時(shí)代的玩法和打法，也知道如何最大化自己的利益——

趕不上變化，華為HI還能喝湯嗎？

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