蔚來宣布削減10%崗位，進入決賽前的加緊整備？

第一電動大牛作者電動星球News蟹老板 2023-11-04 11:00

11 月 3 日，蔚來汽車創(chuàng)始人、CEO 李斌發(fā)布了一封內(nèi)部信，談到蔚來將要進行組織與業(yè)務(wù)優(yōu)化。內(nèi)部信表示，蔚來在過去兩個月內(nèi)，進行了三十多場兩年經(jīng)營計劃的分析討論會，并在過去兩周確定了業(yè)務(wù)優(yōu)先級和行動計劃。關(guān)鍵部署包括：

1. 確保核心關(guān)鍵技術(shù)的長期投入，保持技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，確保銷售與服務(wù)能力能夠應(yīng)對激烈的市場競爭，確保 3 個品牌9款核心產(chǎn)品的如期上市。2. 組織提效：合并重復(fù)建設(shè)的部門與崗位，變革低效的內(nèi)部工作流程與分工，取消低效崗位；3. 資源提效：推遲和削減 3 年內(nèi)不能提升公司財務(wù)表現(xiàn)的項目投入。而根據(jù)上述計劃，蔚來將減少 10% 左右的崗位，具體調(diào)整會在 11 月完成。

李斌在內(nèi)部信寫下的三個「確?！埂蓚€「提效」，以及涉及 10% 崗位的優(yōu)化，成為下半年蔚來組織架構(gòu)進化過程中，極為關(guān)鍵的節(jié)點。

回到 8 月 29 日，蔚來發(fā)布二季度財報，李斌說「要形成整體 3 萬臺銷售能力」，這是今年蔚來關(guān)鍵的自我革新。

這場革新從 6 月份，蔚來營銷傳播之變開始，終身免費換電退出歷史舞臺，則是蔚來產(chǎn)品銷售策略層面，最容易被人感知的一次動作。

蔚來內(nèi)部人士向我們透露，「整個端到端的營銷流程，營銷體系」的打造，是蔚來二季度的重點工作，就是從洞察市場變化，到將市場變化轉(zhuǎn)化為營銷策略，再到通過組織分工和針對性營銷打法，再到區(qū)域和效能落地執(zhí)行。

而李斌在內(nèi)部信中提到的「三十多場兩年經(jīng)營計劃的分析討論會」，則和李斌提到的「建立每個月 3 萬臺銷售能力」一樣，是三季度蔚來組織架構(gòu)工作的重點。

「需要讓每一款車從總部到區(qū)域，都有專門的團隊將它賣好」，李斌這樣總結(jié)組織架構(gòu)調(diào)整的重點目標(biāo)。

另一方面，削減「3 年內(nèi)不提升財務(wù)表現(xiàn)的項目」，也成為大家關(guān)注的焦點，這是蔚來降本增效的一次關(guān)鍵官宣，同時也是一次追求商業(yè)效率、平衡長期和中期投入的決策。

李斌接受我們采訪時，一直強調(diào)「體系化效率」，他認(rèn)為蔚來更關(guān)注「全程的、全生命周期的、全局的成本和效率」。

所以，他認(rèn)為蔚來最好的方式是「通過研發(fā)換取毛利」，但他同時表示「不會為了研發(fā)而研發(fā)」。

聊到成本，當(dāng)時李斌舉了個例子：「100 萬輛車乘以省下的錢，值不值得投入？因為你總有一天會到 100 萬輛車」。

最后引用一句李斌在 NIO IN 發(fā)布會后采訪說的一句話：

「我們非常篤定的看我們自己，檢思我們的方向是否正確，如果正確我們會堅持，如果不對我們會改正，我們執(zhí)行層面永無止境，提升效率，根據(jù)外部的風(fēng)險掌控我們自己的資源的邊界，確保要生存下去，要活下去才有最后的決賽?！?/p>

下面附錄李斌內(nèi)部信全文：未來兩年會是汽車行業(yè)變革期競爭最激烈的階段，外部環(huán)境充滿巨大的不確定性。今年我們交付了 5 款全新產(chǎn)品，在成交價 30 萬以上純電市場獲得了 40% 以上的市場份額，但綜合表現(xiàn)離預(yù)期目標(biāo)仍有差距。要想贏得參與決賽的資格，必須進一步提高執(zhí)行效率，并確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)有足夠的資源投入。過去兩個月，公司進行了三十多場兩年經(jīng)營計劃的分析討論會，以確定每個業(yè)務(wù)未來兩年的目標(biāo)、關(guān)鍵成功要素與優(yōu)先事項、行動計劃、需要的資源，識別組織優(yōu)化、降本提效的機會。過去兩周，公司根據(jù)以下原則確定了業(yè)務(wù)的優(yōu)先級，并制定了組織與業(yè)務(wù)優(yōu)化的具體計劃:確保核心關(guān)鍵技術(shù)的長期投入，保持技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢確保銷售與服務(wù)能力能夠應(yīng)對激烈的市場競爭確保 3 個品牌 9 款核心產(chǎn)品的如期上市。組織提效，合并重復(fù)建設(shè)的部門與崗位，變革低效的內(nèi)部工作流程與分工，取消低效崗位資源提效，推遲和削減 3 年內(nèi)不能提升公司財務(wù)表現(xiàn)的項目投入。根據(jù)上述計劃，公司將減少 10% 左右的崗位，具體調(diào)整會在 11 月完成。很抱歉這次調(diào)整會影響到一些同事，也請理解這是公司面對激烈市場競爭不得不做的艱難決定。我們的征程是泥濘路上的馬拉松，請大家專注在高效執(zhí)行與體系能力的提升，一起加電!