博格華納全球首席執(zhí)行官顧問 談躍生 （圖片來源：博格華納）                       

“在國內(nèi)市場這么卷的情況下，博格華納能成功一個很核心的原因就是‘本地決策，全球資源賦能’。總公司給了本地團隊足夠的權(quán)限，不論是客戶拓展還是產(chǎn)品戰(zhàn)略都可以自行決策，這使得我們可以快速靈活的應(yīng)對市場需求。”李曉球補充指出。

這也是博格華納為何本地車企客戶目前占據(jù)約70%的核心原因。 “在博格華納剛進(jìn)入中國市場的時候，就與中國本地車企建立聯(lián)系，那怕在當(dāng)時部分車企中還不被看好，或者剛剛起步。正是當(dāng)時的相攜相助，使得這些品牌在壯大后與我們建立了深度長遠(yuǎn)的合作，而這背后離不開總部的授權(quán)和本地團隊的決策魄力。”談躍生說到。

本地研發(fā)方面，2009年，博格華納在外資中率先成立了中國技術(shù)研發(fā)中心，由原來的技術(shù)引進(jìn)，到結(jié)合中國市場和車企需求本地定制開發(fā)?，F(xiàn)在該中心技術(shù)人員超過1000人，在新能源技術(shù)方面，絕大多數(shù)產(chǎn)品都源自本土團隊創(chuàng)新開發(fā)，并推廣至全球。

博格華納中國技術(shù)研發(fā)中心成立15周年慶典（圖片來源：博格華納）

本地化生產(chǎn)方面，為支持中國新能源汽車發(fā)展，博格華納將最新技術(shù)Viper模塊 (硅基IGBT模塊和碳化硅基MOSFET模塊）引入到蘇州工廠，這也是繼新加坡工廠之后的博格華納全球第二大Viper生產(chǎn)基地。

綜上來看，本地化滲透式發(fā)展為博格華納在中國發(fā)展奠定了堅實根基。疊加電氣化大潮到來前相關(guān)產(chǎn)品線的快速完善，使得這家國際巨頭在波濤洶涌的車市競爭中一直處于潮頭的位置。

博格華納電氣化產(chǎn)品線（圖片來源：博格華納）

不過，盡管已經(jīng)取得了不錯的成就，市場壓力和挑戰(zhàn)依舊存在。尤其是目前車市價格戰(zhàn)不斷，研發(fā)周期縮短等，對于供應(yīng)鏈企業(yè)均是新的考驗。對于如何應(yīng)對，李曉球表示，以下三個因素非常關(guān)鍵：

一個是成本，怎么樣通過設(shè)計以及供應(yīng)商體系優(yōu)化等把成本降下來，以滿足中國市場的需求，是目前公司重點考量的。

二是速度，中國汽車的開發(fā)速度是比全球要快很多，這也是博格華納為什么要加強中國研發(fā)的原因?！拔覀兇饲霸f，博格華納是外企里面的民企，不管是從理念還是從速度，均可以跟國內(nèi)競爭對手對標(biāo)”。

三是靈活性，這個市場變化非常快，博格華納一直在思考怎么樣從產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計，以及理念上面去提高靈活性。

從“在中國為中國”到“在中國為全球”

中國新能源汽車的快速的發(fā)展，除了在市場規(guī)模上領(lǐng)先其他地區(qū)外，還帶動上了技術(shù)開發(fā)上的領(lǐng)先性。

“之前我們是‘在中國為中國’，目前開始進(jìn)入第二個非常重要的階段，也即是‘在中國為全球’。中國團隊圍繞當(dāng)?shù)刂鳈C廠所開發(fā)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，完全可以輸出到全球，為國際主機廠服務(wù)。在這方面，我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，無論是技術(shù)，還是規(guī)模和響應(yīng)速度方面，都可以提供巨大的價值。目前，已經(jīng)有若干國際客戶對這樣一種技術(shù)輸出模式表現(xiàn)出濃厚的興趣?！?Joseph F.Fadool說到。

不過，他同時指出，“就當(dāng)前來說，因為一些限制和壁壘，‘在中國為全球’轉(zhuǎn)型還需要時間?！?/p>

除了服務(wù)于全球車企外，Joseph F.Fadool補充表示，技術(shù)的輸出還包括跟隨中國主機廠出海?！澳壳?，中國主機廠不管是產(chǎn)品還是產(chǎn)能均具備了快速出海的能力。我們是國際化公司，產(chǎn)品既符合中國市場需求，同時也致力符合全球標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的研發(fā)和生產(chǎn)體系遍布全球，這些都可以給中國主機廠提供強勢助力?！?/p>

而為了提升全球競爭力，Joseph F.Fadool表示，博格華納在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也有所調(diào)整?！拔覀冇^察到，全球純電動車市場正在有所降溫，但是混動卻慢慢的起來了，當(dāng)中包括插混、全混和增程式車輛。我們曾做過評估，在混動車單車上博格華納的零部件價值，與在一輛純電動車上博格華納的產(chǎn)品和技術(shù)的價值是相當(dāng)?shù)?，因此它所帶來業(yè)務(wù)上的吸引力非常之大” 。

“我們看中國市場今年純電增長率有所放緩，大概在10%左右，而插混和增程每個月基本都是70%、80%的增長。為此，我們一方面要持續(xù)加大電氣化產(chǎn)品的投入；另一方面，也會利用在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，為中國主機廠和國際主機廠提供更優(yōu)勢的產(chǎn)品?！崩顣郧蜓a充說到。

現(xiàn)階段，無論是外資還是正在崛起的本土企業(yè)，因市場變化加快，挑戰(zhàn)無時不在。但緊跟市場趨勢，快速做出調(diào)整并及時響應(yīng)需求，則會為自己爭取到新的機遇。博格華納今日的成就，正是不躺在功勞薄上，主動求變的結(jié)果。

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