用集中充電來(lái)讓使用者擺脫里程焦慮是許多電動(dòng)車(chē)公司商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)外形成了三種主要的電動(dòng)車(chē)應(yīng)用模式。

在現(xiàn)階段，城市充電難問(wèn)題幾乎無(wú)解。

充電站不可能像加油站那樣遍布城市每個(gè)角落。在快充技術(shù)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破之前，最快的充電也得30分鐘，這會(huì)讓習(xí)慣5分鐘內(nèi)就加滿(mǎn)油走人的私人購(gòu)車(chē)者不滿(mǎn)，習(xí)慣加油站豐厚利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)者亦不會(huì)經(jīng)營(yíng)效益低下的公共充電站，囿于土地的壓力和充電站的使用效率，政府也不允許城市充電站過(guò)多鋪開(kāi)。

理想的充電場(chǎng)所是目的地停車(chē)庫(kù)和固定的自有停車(chē)位。在商場(chǎng)、在CBD、在餐館、在影院，人們滯留時(shí)間較長(zhǎng)的地方，或是在家里車(chē)庫(kù)充電，晚上睡一覺(jué)早上起來(lái)就有滿(mǎn)格的電。

但這也被中國(guó)目前的停車(chē)難所打破。商家的停車(chē)位是物業(yè)重要的盈利渠道，絕不可能讓過(guò)往車(chē)輛充電，小區(qū)車(chē)位一位難求，別說(shuō)寬敞的自有車(chē)庫(kù)，一個(gè)逼仄的流動(dòng)停車(chē)位都很難得。

目前北京新建樓盤(pán)18%的停車(chē)位須預(yù)先布線(xiàn)，為安裝充電樁提供便利，但是將來(lái)驗(yàn)收時(shí)結(jié)果能否達(dá)標(biāo)不得而知。新建小區(qū)尚且如此，對(duì)于現(xiàn)有小區(qū)而言，停車(chē)位和充電樁的問(wèn)題似乎就更難以解決。

“小區(qū)內(nèi)現(xiàn)在停車(chē)都是一個(gè)難題，現(xiàn)在要安裝充電樁，在哪里安，電力公司、業(yè)主和物業(yè)三方如何協(xié)調(diào)？這個(gè)太難解決?！蓖瑵?jì)大學(xué)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化研究中心副教授王寧向作者表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)。

所以，讓電動(dòng)車(chē)使用者擺脫充電任務(wù)、集中充電是很多電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)商商業(yè)模式的基礎(chǔ)。這在電動(dòng)汽車(chē)起飛之前的那段時(shí)期非常重要，既培育了市場(chǎng)的使用習(xí)慣，又給了整車(chē)企業(yè)足夠的緩沖期以研發(fā)更好的快充技術(shù)和成本更低續(xù)航里程更高的電池。

傳統(tǒng)出租車(chē)公司

電動(dòng)出租車(chē)已在北京、深圳、杭州等全國(guó)十多個(gè)城市得到推廣，數(shù)量超過(guò)4000輛。王寧介紹，北京的“區(qū)域經(jīng)營(yíng)、電池租賃+充電”、深圳的“市區(qū)運(yùn)營(yíng)、整車(chē)購(gòu)買(mǎi)+快充”和杭州的“市區(qū)運(yùn)營(yíng)、車(chē)電分離+換電”等模式最具代表性。

北京市10個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)縣中的9個(gè)共引入1150輛電動(dòng)出租車(chē)，主要車(chē)型包括北汽福田迷迪、北汽E150EV、長(zhǎng)安E30、現(xiàn)代首望等。

按照規(guī)劃，區(qū)域電動(dòng)出租車(chē)由政府、國(guó)家電網(wǎng)、汽車(chē)企業(yè)等共同出資成立專(zhuān)門(mén)的區(qū)域電動(dòng)車(chē)出租公司進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作；各電動(dòng)出租車(chē)公司均采取車(chē)輛承包經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、分散運(yùn)營(yíng)的管理模式。起步價(jià)在8元-10元之間，每公里2元，較之傳統(tǒng)出租車(chē)的起步價(jià)13元、每公里2.3元，在價(jià)格上頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)測(cè)算，電動(dòng)車(chē)每百公里電費(fèi)與燃油車(chē)油費(fèi)價(jià)差在60元左右，而定期養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也更低，這都為電動(dòng)出租車(chē)占領(lǐng)市場(chǎng)提供了便利。

但實(shí)際上，北京的電動(dòng)出租車(chē)模式面臨著經(jīng)營(yíng)狀況不佳、車(chē)輛續(xù)航里程受限、“黑車(chē)”不時(shí)下黑手的困境。

司機(jī)每月只需上交2000元-3000元“份子錢(qián)”，但公司要支出包括電池租賃費(fèi)、司機(jī)工資、車(chē)輛養(yǎng)護(hù)、保險(xiǎn)等在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用，再加上管理人員工資、辦公費(fèi)用等，一直處于“公益性”的虧損狀態(tài)。

續(xù)航里程給司機(jī)帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)也很明顯，平均5小時(shí)-6小時(shí)充電時(shí)間和有限的快充充電樁嚴(yán)重限制車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)，也造成了很多車(chē)輛的閑置。電動(dòng)出租車(chē)對(duì)消費(fèi)者的諸多利好觸犯了黑車(chē)的利益，黑車(chē)司機(jī)會(huì)通過(guò)制造堵車(chē)、扎破輪胎的方式擾亂電動(dòng)車(chē)的經(jīng)營(yíng)。

在深圳，比亞迪與中國(guó)普天合資成立的鵬程電動(dòng)出租車(chē)公司以比亞迪E6為出租車(chē)型。每輛比亞迪E6購(gòu)置成本29.98萬(wàn)元，國(guó)家和地方補(bǔ)貼共11.4萬(wàn)元，司機(jī)每月上繳班費(fèi)2.16萬(wàn)元，經(jīng)估算五年后全生命周期成本78.6萬(wàn)元，單車(chē)盈利可達(dá)50.9萬(wàn)元。

事實(shí)上，刨除車(chē)輛購(gòu)置、電費(fèi)和人工成本外，鵬程在2013年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1300萬(wàn)元的盈利。此外，鵬程還可能參與到深圳市碳排放交易中去，通過(guò)“零排放指標(biāo)”獲得更多的營(yíng)收。

這一模式的初步成功也讓深圳市決定今年內(nèi)將新增1000輛純電動(dòng)出租車(chē)，打破目前“獨(dú)家”經(jīng)營(yíng)的局面。

杭州電動(dòng)出租車(chē)由國(guó)家電網(wǎng)主導(dǎo)，杭州電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)公司和杭州新能源出租車(chē)公司共同經(jīng)營(yíng)，目前已在杭州推廣500輛眾泰朗悅電動(dòng)汽車(chē)。

眾泰朗悅的裸車(chē)成本14.5萬(wàn)元，杭州市提供3600萬(wàn)元維修補(bǔ)貼，司機(jī)每月上交班費(fèi)7540元，五年后單車(chē)全生命周期的成本39萬(wàn)元，盈利可達(dá)6.2萬(wàn)元。

這些電動(dòng)出租車(chē)依托城區(qū)“15分鐘充換電服務(wù)圈”可有效解決續(xù)航里程問(wèn)題。另一家電動(dòng)出租車(chē)公司西湖新能源汽車(chē)營(yíng)運(yùn)公司年底前也將在杭州投放500輛比亞迪E6純電動(dòng)出租車(chē)。

分時(shí)租賃公司

專(zhuān)為新能源汽車(chē)推廣而推出的分時(shí)租賃是另一種商業(yè)模式。

100公里左右的常規(guī)續(xù)航里程，6小時(shí)-8小時(shí)的慢充是現(xiàn)在市面上多數(shù)電動(dòng)汽車(chē)的基本配置，這些電動(dòng)車(chē)覆蓋的目標(biāo)人群是城市代步車(chē)使用者或者上班族，他們只需要滿(mǎn)足日均50公里以下的短途行車(chē)需求，不必非得擁有一輛電動(dòng)車(chē)。能夠方便地租到車(chē)并擁有一段時(shí)間的使用權(quán)，就能滿(mǎn)足他們的需求。

家住北京的李強(qiáng)留學(xué)歸國(guó)不久想找一輛車(chē)上下班用，一直為沒(méi)車(chē)開(kāi)苦惱，搖號(hào)的成功概率越來(lái)越低，從傳統(tǒng)租賃公司租車(chē)又太貴。今年7月，他偶然登陸了分時(shí)租賃易約車(chē)的網(wǎng)站，其中的電動(dòng)車(chē)引起了他的興趣，下載手機(jī)APP簡(jiǎn)單地注冊(cè)與預(yù)約之后，他第二天就開(kāi)上了車(chē)。

易約車(chē)發(fā)展總監(jiān)高俊明在接受作者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，在易約車(chē)的平臺(tái)上，有近3000個(gè)像李強(qiáng)一樣的電動(dòng)汽車(chē)活躍用戶(hù)，易約車(chē)的30多輛北汽E150日出租率近八成，平均每輛車(chē)的日使用時(shí)間都在兩小時(shí)以上。由于價(jià)格分?jǐn)偤筝^為低廉，充電又是集中處理，到用戶(hù)手上的就是一臺(tái)充滿(mǎn)電的電動(dòng)汽車(chē)，所以用戶(hù)反饋不錯(cuò)。但他也承認(rèn)，對(duì)于易約車(chē)這樣規(guī)模較小的分時(shí)租賃平臺(tái)，目前只能提供有限區(qū)域內(nèi)的往返用車(chē)服務(wù)。

由吉利控股與康迪科技在杭州推出的“微公交”也在全國(guó)作出很好的表率。這一分時(shí)租賃項(xiàng)目主要采用康迪純電動(dòng)車(chē)，截至2014年8月底，杭州全市“微公交”有5400余輛，建成40多個(gè)平面站點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)租賃數(shù)量最多的租賃模式。

不同于易約車(chē)這樣更方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“微公交”租車(chē)需租車(chē)者前往租車(chē)點(diǎn)，核驗(yàn)身份證和駕照、簽訂租賃協(xié)議和支付1000元保證金之后，方可開(kāi)車(chē)上路；還車(chē)時(shí)可到市內(nèi)任一網(wǎng)點(diǎn)。

分時(shí)租賃有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是它吸引消費(fèi)者的重要因素。微公交每車(chē)每小時(shí)收取20元，超出25公里的部分將以每公里0.8元額外計(jì)費(fèi)。處在試運(yùn)營(yíng)期的易約車(chē)目前第一個(gè)小時(shí)免費(fèi)，第二個(gè)小時(shí)起每小時(shí)34.9元。

“我們針對(duì)的目標(biāo)群體就是市內(nèi)短程通勤的上班族，路上時(shí)間基本都在兩小時(shí)以?xún)?nèi)，所以這個(gè)價(jià)格很有誘惑力?！备呖∶髡f(shuō)。

但分時(shí)租賃畢竟不是公益項(xiàng)目，雖然傳遞“環(huán)保、共享”的理念，盈利能力還是根本的考察指標(biāo)。

以單車(chē)每日被租賃三次，每次行駛25公里，每日充電一次計(jì)算，“微公交”項(xiàng)目每輛車(chē)五年可盈利近4萬(wàn)元。2014年二季度康迪電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)5.5倍，其快速增長(zhǎng)也主要得益于微公交項(xiàng)目。

2014年8月，208輛康迪“微公交”還開(kāi)進(jìn)了上海市金山區(qū)。高俊明也向作者透露，目前易約車(chē)也在積極向全國(guó)10個(gè)-20個(gè)新能源汽車(chē)示范城市拓展自己的業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的改造、風(fēng)投的追捧和自有車(chē)隊(duì)、配駕約租車(chē)、P2P租車(chē)和拼車(chē)等商業(yè)模式的探索，分時(shí)租賃和汽車(chē)共享的前景廣闊。一方面，它能夠緩解消費(fèi)者的里程焦慮，培育其使用習(xí)慣，在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模和示范效應(yīng)；另一方面，分時(shí)租賃和汽車(chē)共享能夠給車(chē)企提供高效運(yùn)營(yíng)和快速市場(chǎng)反饋。

在傳統(tǒng)燃油汽車(chē)市場(chǎng)依然火爆的前提下，這是車(chē)企試水電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)穩(wěn)妥策略。

已有巨頭車(chē)企在行動(dòng)。日前，上海在嘉定區(qū)推出首個(gè)自助式電動(dòng)汽車(chē)分時(shí)租賃試點(diǎn)，主要車(chē)型為上汽榮威E50。北汽新能源與富士康合作成立的北京恒譽(yù)新能源已完成注冊(cè)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣旗下的純電動(dòng)汽車(chē)。高俊明表示，部分車(chē)企也對(duì)易約車(chē)產(chǎn)生了興趣，目前也在積極尋求合作。

配駕約租車(chē)模式對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的推廣作用也日漸凸顯，美國(guó)O2O打車(chē)軟件Uber已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不同于在美國(guó)直接與私家車(chē)主合作的方式，Uber在中國(guó)采用與汽車(chē)租賃公司合作的方式提供打車(chē)服務(wù)。Uber上?？偨?jīng)理王曉峰對(duì)作者說(shuō)：“我們了解汽車(chē)廠(chǎng)商和傳統(tǒng)的租賃公司的需求，可以在中間牽線(xiàn)搭橋，包括推動(dòng)汽車(chē)金融公司和廠(chǎng)商的合作，為租賃公司提供更實(shí)惠的電動(dòng)汽車(chē)?！?

單個(gè)租賃公司受制于自身實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法為車(chē)企提供一個(gè)客觀(guān)的訂單，但Uber作為一個(gè)科技平臺(tái)，將眾多租賃公司整合在一起，如此形成的規(guī)模效應(yīng)為買(mǎi)賣(mài)雙方都提供了盈利契機(jī)。目前Uber已經(jīng)在深圳、成都等城市推出了特斯拉打車(chē)服務(wù)。

會(huì)員租賃公司

全球范圍內(nèi)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家也在探索電動(dòng)汽車(chē)起步階段的商業(yè)模式，在這方面它們并不比中國(guó)成熟多少，但他山之石可以攻玉。

在歐洲，以“車(chē)輛共享”(Car Sharing)模式為主的電動(dòng)車(chē)租賃模式非常走紅。

“車(chē)輛共享”這一理念最早于1987年由瑞士發(fā)起，即車(chē)輛使用者無(wú)須負(fù)擔(dān)車(chē)輛購(gòu)置費(fèi)用，僅在需要用車(chē)時(shí)通過(guò)租車(chē)獲得使用權(quán)?！败?chē)輛共享”模式以分時(shí)租賃為主要服務(wù)，滿(mǎn)足城市中偶爾用車(chē)和偶爾想要體驗(yàn)不同類(lèi)型座駕群體的短距離通勤需要。這種模式在歐洲許多國(guó)家和城市獲得推廣。

2011年12月，法國(guó)巴黎市政廳聯(lián)合博洛爾(Bolloré)公司耗資2.35億歐元推出Autolib自助租車(chē)服務(wù)，提供3000臺(tái)純電動(dòng)車(chē)和1400個(gè)配有充電設(shè)施的還車(chē)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)繳納一定會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，即可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)預(yù)約，或直接到Autolib充電站取車(chē)；每半小時(shí)收取5歐元-8歐元的費(fèi)用。使用結(jié)束后，只需將車(chē)停在臨近的專(zhuān)用充電停車(chē)格即可。

Autolib還為私家電動(dòng)車(chē)提供充電服務(wù)。目前，Autolib已經(jīng)推廣到日本，并配合日本環(huán)境省的委托提供示范運(yùn)行，共享用戶(hù)可以通過(guò)使用電動(dòng)車(chē)積累環(huán)保行動(dòng)點(diǎn)數(shù)，憑點(diǎn)數(shù)到餐廳、銀行、旅館等服務(wù)場(chǎng)所兌換商品或服務(wù)，以培養(yǎng)電動(dòng)車(chē)的使用習(xí)慣。

需要指出的是，“車(chē)輛共享”模式的推廣意味著投入更多的電動(dòng)車(chē)和充足的充電站。在當(dāng)前電動(dòng)車(chē)售價(jià)居高不下的情況下，經(jīng)營(yíng)者和政府也必然面臨著較高的風(fēng)險(xiǎn)。博洛爾曾經(jīng)作出過(guò)預(yù)計(jì)：至少在8萬(wàn)名會(huì)員每周租車(chē)兩次，且每次使用時(shí)間超過(guò)1小時(shí)的情況下，博洛爾依然需要七年左右的時(shí)間才可能獲利。根據(jù)協(xié)議，若經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，博洛爾最高需承受6000萬(wàn)歐元的虧損，超出部分將由巴黎市政府承擔(dān)。

美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)在2011年之后快速增長(zhǎng)。2014年前半年銷(xiāo)售量達(dá)到5.45萬(wàn)輛，較前一年增長(zhǎng)了33%。在美國(guó)，汽車(chē)廠(chǎng)商也多以租賃整車(chē)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。一種方式是，電動(dòng)車(chē)企業(yè)一般與消費(fèi)者簽訂三年左右的租賃合約，期滿(mǎn)后按照整車(chē)情況進(jìn)行回收。另一種方式則是傳統(tǒng)汽車(chē)租賃公司購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)后出租給消費(fèi)者。

2011年，全球最大的汽車(chē)租賃公司美國(guó)赫茲(Hertz)公司在紐約首推電動(dòng)車(chē)租賃服務(wù)，提供三菱i-MiEV、日產(chǎn)Leaf、Smart ED等多款車(chē)型，租金在每小時(shí)6美元到10美元，并提供充電服務(wù)。

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