「大家可能會(huì)有個(gè)誤解，會(huì)覺(jué)得蔚來(lái)是個(gè)能力不強(qiáng)的暖男，覺(jué)得你們都是靠服務(wù)好。我們最近這一系列走進(jìn)蔚來(lái)的活動(dòng)，就是希望跟大家講，我們其實(shí)是用技術(shù)改變?nèi)说捏w驗(yàn)，蔚來(lái)也有很硬核的一面?！?/span>

大概 8 個(gè)小時(shí)前，秦力洪在南京 XPT 工廠里面說(shuō)了這樣一番話。

今天的 Workshop 名為「XPT 電驅(qū)動(dòng)分享會(huì)」，地址也選在 2016 年底完成主體建設(shè)的，不久前剛下線第 10 萬(wàn)臺(tái) EDS 電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的南京 XPT 工廠。

秦力洪在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候回憶說(shuō)，他和李斌 17 年夏天的時(shí)候在這里接待了國(guó)內(nèi)某主機(jī)廠的一把手。

「當(dāng)時(shí)我們的空調(diào)還沒(méi)有弄好，40 多度的高溫下開(kāi)著大風(fēng)扇，旁邊放著大箱的冰塊工作，加班加點(diǎn)做我們第一款電機(jī)?；厝ブ竽俏焕峡傔€專(zhuān)門(mén)組織集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)了一個(gè)會(huì)，說(shuō)艱苦創(chuàng)業(yè)也要學(xué)蔚來(lái)?！?/span>

四年之后，XPT 工廠成為秦力洪口中「中國(guó) 200KW 以上高性能電機(jī)第一生產(chǎn)基地」。而除了憶苦思甜，秦力洪和 XPT 工廠負(fù)責(zé)人們今天還放了不少狠話，包括而不限于：

高端電動(dòng)車(chē)做單電機(jī)就是耍流氓

同階段相比蔚來(lái)比特斯拉做得優(yōu)秀

到了一定時(shí)候蔚來(lái)有可能超過(guò)特斯拉

這些「狠話」的依據(jù)是什么？蔚來(lái)的 EDS 三合一電驅(qū)有什么特點(diǎn)？秦力洪還有沒(méi)有更多猛料要爆？

馬上開(kāi)始。

什么才是真正的高端電動(dòng)汽車(chē)？

原計(jì)劃里秦力洪并不會(huì)出席這次活動(dòng)，他是「執(zhí)意要來(lái)」，聊完馬上坐高鐵去合肥那種。我們把他在 Workshop 介紹環(huán)節(jié)的發(fā)言整理如下：

1. 什么是高端電動(dòng)汽車(chē)的核心？

秦力洪表示，在談到電動(dòng)車(chē)的時(shí)候，人們更多會(huì)討論電池，反而汽油車(chē)領(lǐng)域大家不會(huì)討論油箱有多大，秦力洪認(rèn)為這是因?yàn)樵缙陔妱?dòng)車(chē)?yán)m(xù)航?jīng)]有達(dá)到基本使用門(mén)檻。

他很直白的說(shuō)：「15 年設(shè)計(jì) ES8 的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得 300 多公里夠了，所以被吐槽了好幾年。燃油車(chē)談?dòng)拖浯髸?huì)被笑話，但電動(dòng)車(chē)談電池是合理的，缺什么聊什么?！?/span>

不過(guò)，秦力洪認(rèn)為，當(dāng)電動(dòng)汽車(chē)達(dá)到 600-800 公里里程的時(shí)候，大家就不會(huì)再談續(xù)航。而蔚來(lái)認(rèn)為長(zhǎng)期去看，真正定義電動(dòng)汽車(chē)的核心要素之一，是動(dòng)力總成。

「現(xiàn)在缺的東西，未必是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力最核心的東西」，他這樣說(shuō)。

2. 高端車(chē)做單電機(jī)是耍流氓？

秦力洪在 Workshop 上表示，蔚來(lái)對(duì)高端電動(dòng)汽車(chē)有三個(gè)定義，分別是「雙電機(jī)」、「永磁+感應(yīng)」、「兼容前沿科技的可能性」。

首先說(shuō)的是雙電機(jī)。

成都車(chē)展上李斌那一句「單電機(jī)就是耍流氓」激起千層浪，秦力洪說(shuō)「李斌同學(xué)那句話說(shuō)的不嚴(yán)謹(jǐn)，收獲了不少?lài)?guó)內(nèi)車(chē)企的問(wèn)候。」

他表示不應(yīng)該只說(shuō)單電機(jī)都是耍流氓，「像我們的合作伙伴江淮，它的定位里面單電機(jī)理所應(yīng)當(dāng)，但你要賣(mài)三四十，五十萬(wàn)，還做單電機(jī)，真的就是耍流氓。」

光是雙電機(jī)這一個(gè)小論點(diǎn)，秦力洪就花了大篇幅解釋。

他給了這樣的數(shù)據(jù)：民用的高端電機(jī)，不管是奔馳寶馬保時(shí)捷特斯拉蔚來(lái)，一臺(tái)電機(jī)成本也就兩萬(wàn)塊錢(qián)，干得好一萬(wàn)多，夸張點(diǎn)也不過(guò)三萬(wàn)，「還不如一套好的真皮值錢(qián)」。

秦力洪認(rèn)為大家都想要真皮座椅，要求隱私玻璃、夾膠玻璃，為什么不應(yīng)該要求雙電機(jī)呢？「沒(méi)有哪家做不到，就兩萬(wàn)塊錢(qián)的事。」

另一個(gè)理由，秦力洪認(rèn)為是冗余。

他表示雙電機(jī)的存在，比單電機(jī)有更高的安全性，因?yàn)?/span>一套電機(jī)萬(wàn)一在路上發(fā)生故障，另一套還能支撐正常行駛。「蔚來(lái)從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)車(chē)子因?yàn)閮蓚€(gè)電機(jī)都?jí)牧送Ｔ诼飞系氖虑?，一個(gè)電機(jī)壞了試過(guò)，但另一個(gè)電機(jī)還可以讓你開(kāi)到安全的地方停下來(lái)?！?/span>

3. 消費(fèi)者其實(shí)不傻

秦力洪提到，有媒體界朋友問(wèn)過(guò)他，為什么 E-Tron 那么久銷(xiāo)量不如 ES6 一個(gè)月。

他的個(gè)人觀點(diǎn)是「E-Tron 不是一輛真的高端電動(dòng)車(chē)」，「你把它的電機(jī)裝到我們的車(chē)上，我可能 20 萬(wàn)還要很艱難地賣(mài)，消費(fèi)者又不傻?！?/span>

他還拿 EQC 做例子，「它和 ES6 尺寸一樣，比 ES8 還重，完了比 ES6 慢，還比我們貴 20 萬(wàn)，中國(guó)的用戶(hù)為什么要買(mǎi)它？當(dāng)然 LOGO 可能值 20 萬(wàn)，但是世界已經(jīng)變了，有人覺(jué)得 LOGO 不值 20 萬(wàn)了?！?/span>

秦力洪表示，如果大家把兩輛車(chē)拆了讓大家盲測(cè)哪個(gè)是奔馳哪個(gè)是蔚來(lái)，「相信會(huì)有很多人指著蔚來(lái)的電動(dòng)力系統(tǒng)說(shuō)這個(gè)是奔馳，這一點(diǎn)很多消費(fèi)者還沒(méi)有習(xí)慣過(guò)來(lái)?！?/span>

4. 蔚來(lái)的電驅(qū)思考

秦力洪表示，蔚來(lái)認(rèn)為在當(dāng)下的技術(shù)條件中，永磁+感應(yīng)雙電機(jī)是高端電動(dòng)車(chē)的核心配置，因?yàn)橛来烹姍C(jī)和感應(yīng)電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)可以互補(bǔ)。

他將永磁+感應(yīng)雙電機(jī)比喻為「短跑運(yùn)動(dòng)員+長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員」，在蔚來(lái)的雙電機(jī)策略下，需要火力全開(kāi)的場(chǎng)合特別小，「不會(huì)超過(guò) 5% 的日常使用頻率」。

動(dòng)力雖然遠(yuǎn)超夠用，但秦力洪依然認(rèn)為永磁+感應(yīng)更重要，因?yàn)橄啾入p永磁電機(jī)，永磁+感應(yīng)沒(méi)有拖拽效應(yīng)，續(xù)航也會(huì)更長(zhǎng)?！杆赃@個(gè)組合是我們認(rèn)為在今天可見(jiàn)的技術(shù)上，最佳的組合?！?/span>

至于「兼容前沿技術(shù)的可能性」，秦力洪表示蔚來(lái)現(xiàn)在已經(jīng)做到了「量產(chǎn)兩代電機(jī)、研發(fā)兩代電機(jī)、預(yù)研兩代電機(jī)」。而目前量產(chǎn)的兩代電機(jī)，已經(jīng)做到了應(yīng)用前沿。

「比如全鋁的材料，還有我們整個(gè)電動(dòng)力總成的殼都是中空、液冷的，已經(jīng)是目前最新的技術(shù)」，秦力洪這樣說(shuō)。

目前的 240KW 感應(yīng)和 160KW 永磁是第一和第二代產(chǎn)品，去年上海車(chē)展發(fā)布的碳化硅 220KW 高功率永磁電機(jī)，按照今天的講解，則是「第四代電機(jī)的技術(shù)前瞻」。

那第三代呢？

5. 新車(chē)的消息

秦力洪今天對(duì)新車(chē)依然守口如瓶，他說(shuō)「轎車(chē)是你們說(shuō)的，我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)」。

至于 220KW 電機(jī)會(huì)否應(yīng)用在今年的新車(chē)上，秦力洪表示「那還是概念車(chē)的技術(shù)，當(dāng)然它是一定會(huì)量產(chǎn)的概念車(chē)?！?/span>

有關(guān)新車(chē)最新的爆料，只有秦力洪今天說(shuō)的「新車(chē)可能會(huì)晚一點(diǎn)交付，我們爭(zhēng)取在明年年內(nèi)。至于新車(chē)的電機(jī)，我們肯定還是基于現(xiàn)有的第一第二代電機(jī)繼續(xù)優(yōu)化?！?/span>

他還表示蔚來(lái)的第三代電機(jī)會(huì)有兩款產(chǎn)品，正在研發(fā)中。

蔚來(lái)的硬核時(shí)刻

Workshop 環(huán)節(jié)，XPT 的 CEO 曾澍湘先解釋了蔚然動(dòng)力英文名的由來(lái)。

「首先肯定不是小鵬 Technology，我們本來(lái)想的是 NPT，N 代表Next，Next Prime mover Technology，下一代驅(qū)動(dòng)科技，而且因?yàn)楫?dāng)時(shí)蔚來(lái)叫 Next EV。但這個(gè)名字注冊(cè)不下來(lái)，于是將 N 改成了代表未知的X?！?/span>

工號(hào) 54 的曾澍湘是蔚來(lái)極早期的員工，但他說(shuō)「斌哥把我派到美國(guó)去‘潛伏’了很久，去年 8 月份才調(diào)回來(lái)全面負(fù)責(zé) XPT 工作的。」

作為一家獨(dú)立公司，XPT 的主要目標(biāo)，是「打造智能化的電動(dòng)力平臺(tái)」。

曾澍湘表示 XPT 項(xiàng)目一開(kāi)始就是對(duì)標(biāo)的特斯拉?！府?dāng)時(shí)斌哥說(shuō)，Model X 百公里加速 4.5 秒，我們預(yù)計(jì)在兩年半之后推出，那比特斯拉還慢我們肯定不行?！?/span>

「斌哥的要求很簡(jiǎn)單，能不能比它快 0.1 秒？當(dāng)然現(xiàn)在 Model X 不到 4.5 秒，但是我們立項(xiàng)的時(shí)候就是沖著這個(gè)去的。」

曾澍湘說(shuō)當(dāng)時(shí)他們找遍了市面上所有可能的電機(jī)合作伙伴，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家滿(mǎn)足他們要求，特斯拉的倒是滿(mǎn)足了，「但是他們不賣(mài)，所以說(shuō)我們是被逼著走上自主研發(fā)的道路?！?/span>

從零起步的 XPT 決定利用全球化的人才資源——而盡管 1630 馬力的 EP9 四電機(jī)動(dòng)力總成基本告別了民用，但曾澍湘表示，以英國(guó)賽車(chē)團(tuán)隊(duì)為代表的 XPT 全球布局，是 XPT 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的保證。

工廠建成 3 年之后，XPT在 2019 年交付了 40408 臺(tái)大功率（大于150KW）三合一 EDS 電驅(qū)動(dòng)單元，位列全國(guó)第一。而今年僅 1-8 月，EDS 交付量就已經(jīng)達(dá)到了 44830 臺(tái)，「很簡(jiǎn)單，大家把蔚來(lái)交付量 x2 就是我們 XPT 的交付了?！?/span>

到了現(xiàn)在，曾澍湘表示電機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都由上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，「電機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)將近 130 人」。4 年內(nèi)量產(chǎn)的兩款蔚來(lái)電機(jī)產(chǎn)品，就是出自這一團(tuán)隊(duì)，曾澍湘認(rèn)為傳統(tǒng)車(chē)企 4 年內(nèi)自主研發(fā)兩款發(fā)動(dòng)機(jī)基本不可能。

曾澍湘對(duì) XPT 工廠的總結(jié)是「頂級(jí)工藝、高智能化、高自動(dòng)化、先進(jìn)制造」，而更具體的技術(shù)講解，則交給了 XPT 工廠電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)研發(fā)總監(jiān)畢路。

畢總監(jiān)在 Workshop 中給人的第一印象是「溫柔」，但秦力洪表示平時(shí)開(kāi)會(huì)的時(shí)候他其實(shí)很高昂。

畢路表示 XPT 的 240KW 感應(yīng)電機(jī)，是中國(guó)唯一大功率異步電機(jī)三合一系統(tǒng)，特點(diǎn)包括「全球首個(gè)雙三相拓?fù)淠孀兤?、?guó)內(nèi)首個(gè)量產(chǎn)銅轉(zhuǎn)子技術(shù)、15000 轉(zhuǎn)高性能減速器」等等。

秦力洪則表示，看似簡(jiǎn)單的銅轉(zhuǎn)子，其實(shí)對(duì)精細(xì)度的要求極高，同時(shí)體現(xiàn)了 XPT 工廠的工藝制造和自動(dòng)化。

「這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的金屬柱子，而是若干片超薄金屬疊加在一起的圓柱體。我們用了 6 臺(tái)機(jī)器人去做這個(gè)，從微觀上看，每個(gè)薄片的厚度差異必須做到 4 微米以?xún)?nèi)。」

另一個(gè)例子是減速器，畢路表示，15 年的時(shí)候整個(gè)行業(yè)的共識(shí)是減速器做到 12000 轉(zhuǎn)已經(jīng)是極限了，包括業(yè)內(nèi)最好的軸承企業(yè)都這樣認(rèn)為，而蔚來(lái)成功將「極限」做到了 15000 轉(zhuǎn)。

其他關(guān)于XPT電機(jī)和減速器的關(guān)鍵參數(shù)如下：

電機(jī)綜合系統(tǒng)效率 94%

采用扁導(dǎo)線，相比圓導(dǎo)線有更高的槽滿(mǎn)率

電機(jī)系統(tǒng)重量 88 千克，功率密度 1.82KW/KG

減速器選用低粘度潤(rùn)滑油+低阻軸承+雙回油線，提升效率

減速器比同類(lèi)競(jìng)品重量低 15% 以上

減速器NVH表現(xiàn)比同類(lèi)競(jìng)品低 3~5 分貝

活動(dòng)結(jié)束之后我們還參觀了 XPT 工廠，因?yàn)楣S內(nèi)不允許拍照，所以本文工廠配圖均來(lái)自蔚來(lái)官方。

不過(guò)實(shí)際感覺(jué)是自動(dòng)化程度真的很高，我問(wèn)了下畢總監(jiān)，他說(shuō)目前自動(dòng)化率是 95%，電機(jī)的合格率是 99%。

蔚來(lái)能超越特斯拉？

參觀工廠之前，Workshop 之后，其實(shí)還有一個(gè)小時(shí)的媒體交流環(huán)節(jié)。秦力洪也分享了很多 XPT 以外的感想。我們按照問(wèn)題的順序總結(jié)如下：

Q：XPT 的電驅(qū)動(dòng)單元會(huì)對(duì)外銷(xiāo)售嗎？

秦：其實(shí)我們完全是開(kāi)放的，不會(huì)因?yàn)槲祦?lái)是整車(chē)廠，XPT 就不對(duì)外銷(xiāo)售，XPT 是獨(dú)立的公司，大家不要理解成一個(gè)簡(jiǎn)單的工廠。我們也希望將來(lái)有一天它能成為像德?tīng)柛Ｒ粯拥墓?，因?yàn)楹芏嗔悴考蠊疽婚_(kāi)始就是從整車(chē)廠內(nèi)配開(kāi)始做。

我覺(jué)得更多還是因?yàn)槲祦?lái)的品牌定位很高，主流的市場(chǎng)對(duì)電機(jī)性能要求就沒(méi)有這么高，他可能只需要 100KW 的電機(jī)。這時(shí)候我給他 160KW 和 240KW 電機(jī)，絕對(duì)超出了他的需求范圍。

另外我們的產(chǎn)能也要慢慢釋放，當(dāng)然肯定是優(yōu)先供給蔚來(lái)的情況下，再看什么時(shí)候能把研發(fā)資源生產(chǎn)資源釋放出來(lái)。

目前還是不能披露太多訂單的細(xì)節(jié)，但是我們的第一筆訂單大概率會(huì)出現(xiàn)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，目前已經(jīng)到了很深入的狀態(tài)。

Q：蔚來(lái)會(huì)不會(huì)有 240KW 以上的電機(jī)？

秦：我們也在研發(fā)下一代的碳化硅技術(shù)，包括 IGBT，我們兩條路都在走，未來(lái)的后續(xù)規(guī)劃應(yīng)該會(huì)看到更大功率電機(jī)的數(shù)據(jù)。

這里要澄清一下，我們的 240KW 電機(jī)并不是基于 300KW 設(shè)計(jì)的，我們一直都是模塊化平臺(tái)化設(shè)計(jì)電機(jī)。應(yīng)該說(shuō)目前的 240KW 電機(jī)配合逆變器的改變，可以做到 300KW 以上。

另外碳化硅并不絕對(duì)意味著高功率，它更多的是高效率，就是里程能長(zhǎng)一點(diǎn)。

Q：XPT 引入了外部投資人，會(huì)不會(huì)對(duì) XPT 獨(dú)立盈利能力有要求？

秦：我們?cè)?18 年的時(shí)候引入了 XPT 的外部投資人，加起來(lái)應(yīng)該占 30% 多的股份，包括南京開(kāi)發(fā)區(qū)，包括社會(huì)上的投資人。去年媒體也有報(bào)道說(shuō)我們要賣(mài)掉 XPT，這個(gè)是斷章取義。

蔚來(lái)去年對(duì)「出錢(qián)」這個(gè)事是相對(duì)困難的，我們就覺(jué)得需要更多的投資人，等于我們發(fā)起了新的投資項(xiàng)目，而投資人對(duì)項(xiàng)目都會(huì)有要求，而且不是說(shuō)投資人不要求，我們就不要求自己。

其實(shí)我們自己的要求可能還要高些。比如說(shuō) 15 年我們說(shuō)將來(lái)要做到中國(guó) 30 萬(wàn)以上電動(dòng)車(chē)大功率電機(jī) NO.1，也沒(méi)人信，但我們就是這么想的，也做到了。

我其實(shí)覺(jué)得我們相比特斯拉更加開(kāi)放。有朋友說(shuō)他覺(jué)得特斯拉的專(zhuān)利特別開(kāi)放，這其實(shí)是個(gè)誤解，開(kāi)放也沒(méi)什么意思，你也用不上。蔚來(lái)的專(zhuān)利也可以公布，你也用不上。

我們的換電平臺(tái)對(duì)全社會(huì)都是開(kāi)放的，大家也不用，因?yàn)樗辉敢鉃榱藫Q電去改他的底盤(pán)。

至于產(chǎn)能，我們巴不得 XPT 一年出 50 萬(wàn)套。雖然我們是同事，但有時(shí)也是甲方乙方，我也會(huì)談成本的。Alan（曾澍湘）就說(shuō)，老大你們多賣(mài)點(diǎn)車(chē)我們就給你降點(diǎn)價(jià)。我們親兄弟也是明算賬的。

Q：蔚來(lái)目前解決了什么困難，還有什么困難？

秦：困難要看我們?cè)趺炊x困難，企業(yè)的使命就是克服困難，沒(méi)有困難就要?jiǎng)?chuàng)造困難，這就是所謂的設(shè)立更高的目標(biāo)。

蔚來(lái)成立初期，別人覺(jué)得你們是不是騙子？后來(lái)別人懷疑我們是不是真的要把車(chē)搞出來(lái)，再后來(lái)別人懷疑我們能不能賣(mài)得好，去年懷疑我們會(huì)不會(huì)死，今年懷疑我們緩過(guò)來(lái)之后會(huì)不會(huì)套現(xiàn)。

我覺(jué)得企業(yè)就是在爭(zhēng)議和困難中成長(zhǎng)的，我們從來(lái)沒(méi)奢望過(guò)沒(méi)有困難的那一天。其實(shí)去年面臨生死考驗(yàn)的時(shí)候，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)我們很輕松的，因?yàn)槟繕?biāo)很單純，就是活下來(lái)。

但現(xiàn)在我們苦惱蠻多的，像今天我們談到的下一代電機(jī)開(kāi)發(fā)、下一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括傳統(tǒng)巨頭也開(kāi)始大舉地做電動(dòng)汽車(chē)了。

我們今天對(duì)產(chǎn)品的決策可能意味著 5-8 年后產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，怎么去預(yù)測(cè) 5-8 年后的技術(shù)趨勢(shì)、供應(yīng)鏈狀況、市場(chǎng)偏好？要選方向的時(shí)候，我們管理團(tuán)隊(duì)壓力還是很大。

李斌最近跟媒體溝通也說(shuō)，去年最難的時(shí)候沒(méi)什么，最近開(kāi)始有點(diǎn)睡不著覺(jué)了。因?yàn)榘滋扉_(kāi)了個(gè)會(huì)定了個(gè)事，拍板了，回家你就會(huì)琢磨這到底拍得對(duì)嗎？萬(wàn)一錯(cuò)了怎么辦？

Q：李斌說(shuō)過(guò)「蔚來(lái)超越特斯拉不是沒(méi)可能的」，超過(guò)指的是什么？怎么定義超過(guò)了特斯拉？

秦：這個(gè)報(bào)道其實(shí)有點(diǎn)斷章取義。李斌同學(xué)是個(gè)很真誠(chéng)的人，對(duì)內(nèi)對(duì)外說(shuō)話的內(nèi)容都是一摸一樣的。我們內(nèi)部他也經(jīng)常這樣說(shuō)特斯拉。

特斯拉是 2003 年成立的公司，我們是 2014 年底成立的公司，真正開(kāi)始干活算 15 年的，?我們成立比特斯拉晚 12 年。

?那么從公司出生的這一年，如果按照幾歲的特斯拉和幾歲的蔚來(lái)比，按照同樣年齡來(lái)比，我們干得其實(shí)比他好的，?這是斌哥講的第一個(gè)意思，這才是他說(shuō)的原話。?

我現(xiàn)在不能跟一個(gè) 5 歲的小孩去比力氣，?對(duì)吧？我要比的話，就是我 5 歲的時(shí)候可能還在流鼻涕，我沒(méi)他有出息，?他 5 歲比我 5 歲強(qiáng)。??這才是蔚來(lái)和特斯拉比正確的緯度，我們也不能跟奔馳的前 5 年去比，??這個(gè)也不合適。?

?特斯拉是 2012 年開(kāi)始交付 Model S 的，?我們是 2018 年開(kāi)始交付 ES8 的，?如果把特斯拉的 2012 年作為元年，?2018 作為我們的元年，?在同樣年齡比，我們都是比特斯拉做的優(yōu)秀的，??這點(diǎn)事實(shí)被大家忽視了。?

?所以基于這個(gè)判斷，?斌哥的意思是如果我們保持這個(gè)勢(shì)頭，我們到了一定的時(shí)候，我們是有可能超過(guò)他的，?這是一個(gè)基于過(guò)往的事實(shí)的判斷。?

花絮

秦力洪的分享環(huán)節(jié)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)，除了明確的問(wèn)題以外，我們還總結(jié)了一些相對(duì)勁爆的發(fā)言——就是 200% 會(huì)被斷章取義的那種。

秦：我再多說(shuō)一點(diǎn)，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)在美國(guó)被趕得四處逃亡是吧？那特斯拉在我們這兒跟座上賓一樣，到底是誰(shuí)養(yǎng)活了它？這個(gè)問(wèn)題值得我們深入思考，當(dāng)有一天我們決定不養(yǎng)活它的時(shí)候，是不是我們有更大的機(jī)會(huì)？

另外還有件事，斌哥以前說(shuō)過(guò)一句話當(dāng)時(shí)非常有傳播力，就是「蔚來(lái)工廠比保時(shí)捷厲害」，對(duì)吧？

那是因?yàn)槔畋笳娴淖约喝⒂^了保時(shí)捷的一個(gè)工廠，那是上世紀(jì) 80 年代建的，我們和江淮合作的工廠在自動(dòng)化和裝備水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于它。因?yàn)槲覀儽人矶?，所以理?yīng)領(lǐng)先于它。反正已經(jīng)被誤讀了，但這句話是個(gè)事實(shí)。

還有，單電機(jī)就是耍流氓這句話，這個(gè)更像是一個(gè)比喻，首先我們每個(gè)人對(duì)流氓的定義不一樣，可能有的人還很喜歡流氓是吧？

其次我覺(jué)得中低端品牌單電機(jī)沒(méi)問(wèn)題，但是它賣(mài)不到高端品牌的溢價(jià)。

還有就是特斯拉把單永磁電機(jī)做到了 210KW，這個(gè)是非常了不起的事情，但我們有雙電機(jī)，所以沒(méi)有必要去做，就像高考明明可以 6 科考 600 分，為什么非得放棄兩科呢？

特斯拉的宣傳策略特別值得研究，舉個(gè)例子，特斯拉講加速的時(shí)候永遠(yuǎn)講它的雙電機(jī)版，講續(xù)航的時(shí)候永遠(yuǎn)講單電機(jī)長(zhǎng)續(xù)航版，講價(jià)格的時(shí)候永遠(yuǎn)講最便宜的版本，但是百分之八九十的消費(fèi)者不知道二十幾萬(wàn)的特斯拉只是個(gè)單電機(jī)，續(xù)航也不長(zhǎng)。

如果你要買(mǎi) 3 秒的特斯拉，對(duì)不起沒(méi)有二十幾萬(wàn)的，都在 35 萬(wàn)以上。那放在 35 萬(wàn)以上和 ES6 來(lái)比，它沒(méi)有那么好的，這是事實(shí)。

別人都覺(jué)得你蔚來(lái)比它好，肯定有什么貓膩，因?yàn)槿思沂敲绹?guó)公司你是中國(guó)公司，我從根本上不太認(rèn)可，對(duì)不起我說(shuō)得有些尖銳了。

蔚來(lái)的價(jià)值取向是什么？我們覺(jué)得我們 4.4 秒很牛，當(dāng)然它 4.1 秒更牛。但從 4.4 到 4.1 秒，如果我要犧牲二排乘員的頭部空間，那我不希望這樣做。4.4 秒、3.9 秒這些的區(qū)別是 0.5 秒，共同點(diǎn)是你日常生活中根本不會(huì)用到。

我們的價(jià)值取舍里面，還是要優(yōu)先日常使用，這是蔚來(lái)和特斯拉兩家公司最大的區(qū)別。馬斯克是個(gè)極客，蔚來(lái)還是要考慮更多用戶(hù)的體驗(yàn)和感受的。

（完）

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