隨著傳統(tǒng)支柱業(yè)務(wù)的下滑以及新能源積分政策的實(shí)施，長(zhǎng)城汽車面臨著空前的壓力和挑戰(zhàn)，為此，長(zhǎng)城汽車也進(jìn)行著積極的轉(zhuǎn)變和努力。

時(shí)間回到2018年3月24日，這天是長(zhǎng)城汽車2017年報(bào)公布的日子，作為H股和A股上市的汽車企業(yè)，對(duì)于股東和投資者們來說，年報(bào)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)狀況的晴雨表，同時(shí)也是影響他們下一年度是增減持的重要參考。

報(bào)告顯示，2017年長(zhǎng)城汽車營(yíng)業(yè)總收入增加2.59%至人民幣1011.69億元；全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約50.43億元，較去年凈利潤(rùn)105.54億元同比減少52.21%；這句話告訴我們?nèi)ツ觊L(zhǎng)城汽車是賺錢的，但是同比利潤(rùn)卻已下滑一半之多。而下滑原因，長(zhǎng)城汽車方面表示，主要是活動(dòng)讓利、產(chǎn)品促銷、宣傳費(fèi)用增長(zhǎng)、研發(fā)經(jīng)費(fèi)增加等方面所致。

再來看看2月份市場(chǎng)表現(xiàn)，也不容樂觀，總銷量為58,336輛，同比降幅24.72%；哈弗品類銷量為42169，同比降幅36.95%；“WEY”旗下VV7、VV5均出現(xiàn)大幅回落，其中VV5銷量4,341輛，環(huán)比下滑57.6%；VV7銷量4,188輛，環(huán)比跌幅58.33%。與此同時(shí)還有一個(gè)更可怕的“達(dá)摩克利斯之劍”--雙積分政策中的平均燃油消耗量積分考核于4月1日正式實(shí)行。工信部3月份公布的2016年車企積分核算中，長(zhǎng)城汽車的平均燃油消耗負(fù)積分已經(jīng)達(dá)到23.45萬分，但新能源積分只有區(qū)區(qū)數(shù)百。

一方面是傳統(tǒng)燃油車業(yè)務(wù)的下滑，一方面是巨大的積分債，再加上2017年凈利潤(rùn)跌幅超五成，可以說壓力空前巨大。長(zhǎng)城汽車已意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，并開啟了一系列動(dòng)作，除了重點(diǎn)聚焦SUV品類，同時(shí)將新能源、智能化發(fā)展定為主要發(fā)展方向。據(jù)悉，長(zhǎng)城汽車已規(guī)劃了40余款戰(zhàn)略儲(chǔ)備車和新能源車型。在純電動(dòng)車領(lǐng)域，長(zhǎng)城汽車或?qū)⒃诒本┸囌拐桨l(fā)布純電動(dòng)品牌“歐拉”，同時(shí)推出旗下新能源汽車及共享出行品牌——“歐拉出行”；而最近堪稱“改頭換面”式的“引進(jìn)來”與“走出去”戰(zhàn)略也格外引人關(guān)注。

引進(jìn)來戰(zhàn)略 

1）與寶馬牽手

最重要的一項(xiàng)舉措當(dāng)屬，2月23日，長(zhǎng)城汽車宣布與寶馬MINI開展合作，合作被設(shè)定為新能源汽車。正如合作意向書中所說，雙方達(dá)成合作，有利于提升長(zhǎng)城汽車的技術(shù)水平和品牌溢價(jià)能力，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外新能源汽車市場(chǎng)?？芍^“一舉多得”。長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英表示，選擇寶馬，是長(zhǎng)城汽車走向國(guó)際化的重要舉措。

2）與比亞迪接洽

3月21日中午，長(zhǎng)城汽車工廠內(nèi)的廣播響起，向全體員工宣布了公司董事長(zhǎng)魏建軍要接待重要訪客。不久后，謎底揭曉，前來保定的是深圳比亞迪公司(002594.SZ)董事長(zhǎng)王傳福，在當(dāng)天下午王傳福在和魏建軍“暢聊”之后，還試駕了長(zhǎng)城旗下的WEYP8新能源SUV。相關(guān)媒體判斷，這兩位汽車大佬的手握在一起，合作可能并不僅僅到局限于動(dòng)力電池和新能源積分的生意，也可能會(huì)開自主車企深度合作的先河。

走出去戰(zhàn)略   

1）進(jìn)入國(guó)際氫能委員會(huì)

3月13日，國(guó)際氫能委員會(huì)公布新近加入成員名單，長(zhǎng)城汽車成為首家進(jìn)入該委員會(huì)的中國(guó)車企。魏建軍表示：氫能將在未來中國(guó)乃至全世界的能源領(lǐng)域和交通運(yùn)輸領(lǐng)域扮演至關(guān)重要的角色。通過組建世界級(jí)專家團(tuán)隊(duì)，以及建造最頂級(jí)的氫能試驗(yàn)中心，長(zhǎng)城汽車將專注于制氫、加氫、燃料電池驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等多方面的技術(shù)研發(fā)，打造在中國(guó)乃至全世界極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。加入國(guó)際氫能委員會(huì)，長(zhǎng)城汽車將擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，為世界氫能社會(huì)的建立貢獻(xiàn)力量。

2）2021年在美國(guó)賣車

在去年利潤(rùn)腰斬的情況下，長(zhǎng)城汽車決定將海外市場(chǎng)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。3月26日，魏建軍表示，最初的重點(diǎn)將放在俄羅斯和中東等與中國(guó)有著相似法規(guī)的國(guó)家。長(zhǎng)城汽車將在俄羅斯組裝車輛，組裝工廠年產(chǎn)能約為8萬輛左右，預(yù)計(jì)將于2019年開始運(yùn)營(yíng)。此外，他還補(bǔ)充道，長(zhǎng)城汽車也有可能于2021年在美國(guó)銷售汽車。目前，長(zhǎng)城汽車已擁有6個(gè)海外技術(shù)中心，在俄羅斯、澳大利亞及南非都設(shè)有銷售子公司。

3）重慶永川工廠開工

3月28日，長(zhǎng)城汽車永川基地正式開工，新工廠計(jì)劃于2019年底投產(chǎn)，未來將生產(chǎn)旗下的高端皮卡和中大型SUV哈弗H9等車型。魏建軍表示：永川基地項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資約45億元，籌建周期18個(gè)月。新工廠投產(chǎn)后，長(zhǎng)城汽車可新增整車及配套零部件16萬臺(tái)套。僅整車生產(chǎn)部分，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值249億元。永川工廠的開工，意味著長(zhǎng)城汽車布局全國(guó)、進(jìn)軍海外邁出了重要一步。

小結(jié)：

在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)進(jìn)入微增長(zhǎng)的新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，SUV市場(chǎng)已由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。消費(fèi)需求也走向品位化和多元化，傳統(tǒng)燃油車業(yè)務(wù)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)；另外一方面，新能源市場(chǎng)上，雙積分政策已經(jīng)到來，補(bǔ)貼也開始大幅退坡，重新洗牌將開始。以上種種因素都成為了自主車企目前乃至長(zhǎng)期要面臨的挑戰(zhàn)與壓力，而對(duì)于長(zhǎng)期聚焦SUV發(fā)展的長(zhǎng)城汽車來說，更加巨大。

無論是加速新能源業(yè)務(wù)，與寶馬達(dá)成合作，還是突破以往思路，與比亞迪“破天荒”的接洽；亦或是地理區(qū)位上走出去，在西南重慶建廠；在新能源上，布局國(guó)際領(lǐng)先水平的氫能；在市場(chǎng)上，將來在美國(guó)賣車；都是長(zhǎng)城汽車在積極地尋求突破和轉(zhuǎn)變，這根源于其新能源汽車意識(shí)的“走出去”。“亡羊補(bǔ)牢，時(shí)猶未晚”，長(zhǎng)城汽車在以后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在新能源的路上，與對(duì)手賽跑、與時(shí)間賽跑！

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