剛剛結(jié)束的北京車展上，汽車行業(yè)的內(nèi)卷化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。

內(nèi)卷的本質(zhì)，乃是產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，各大汽車品牌在不斷地爭奪市場份額中，產(chǎn)品之間的差異變得越來越模糊，競爭日趨激烈。

對抗內(nèi)卷并非沒有出路，關(guān)鍵在于如何打破同質(zhì)化的束縛，建立起獨特的差異性。

“卷”的關(guān)鍵，還是核心技術(shù)

合理的“卷”對企業(yè)而言是正面的，因為它能推動企業(yè)不斷創(chuàng)新以應(yīng)對激烈的市場競爭。但今年的中國車市，在這次以“價格戰(zhàn)”為主題的內(nèi)卷競爭中，則再次讓眾多車企開始無所適從。

各大車企紛紛以價格作為競爭利器，試圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。然而，價格戰(zhàn)并非長久之計。雖然降價可以在短期內(nèi)提高銷量，但長期來看，過度的價格戰(zhàn)可能會損害企業(yè)的品牌形象和利潤空間。

歸根究底，真正能“卷”贏的，還得是核心技術(shù)。

譬如特斯拉、寶馬和蔚來，在過去幾年憑借著獨特優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了消費者心智，成為了眾多車企學習的榜樣。

這也是長安福特新能源選擇的路徑。

就像特斯拉憑借其領(lǐng)先的智能電動技術(shù)、寶馬以其出色的運動性能贏得了市場的青睞一樣，長安福特新能源通過大馬力E混動這一精準化的技術(shù)，成功地在內(nèi)卷的汽車市場中找到了新的突破口。

而隨著純電動車增速減緩，油電混合動力車銷量穩(wěn)步增長，顯示出消費者對新能源車需求的多樣性，及純電動車的短板。長安福特新能源憑針對消費者的“用樁焦慮”、“里程焦慮”和“安全顧慮”，成功推出大馬力E混動車型，結(jié)合燃油和新能源優(yōu)點，為消費者提供移動出行的更優(yōu)解。

它們不僅滿足了消費者對汽車多樣化、個性化的需求，更在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上展現(xiàn)了長安福特新能源的卓越實力和前瞻視野。這一系列明智的舉措，無疑為長安福特新能源在未來的市場競爭中占據(jù)了有利地位。

長安福特新能源汽車科技有限公司董事長兼總裁楊大勇表示：把我們的產(chǎn)品，和客戶需求進行合理的匹配，找到客戶未被發(fā)掘和滿足的藍海市場。通過非插電的混動，如銳界L和 蒙迪歐的大馬力E混動，滿足一部分消費者的需求，解決他們充電焦慮的問題。

更深層次地說，只有以客戶需求為導向，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，才能成功找到解決用戶痛點的方法，開辟新的市場空間。而長安福特新能源這種以技術(shù)為驅(qū)動、以滿足用戶需求為核心的健康“卷”才是企業(yè)發(fā)展的正確道路。

“卷”的極致，是客戶的熱愛和信仰

在當前時代，車企面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是制造出高品質(zhì)的汽車，更重要的是在激烈的市場競爭中，如何牢牢抓住消費者的心，讓用戶從滿意，到喜歡，到熱愛。

為了達到這個目標，許多汽車品牌開始嘗試通過用戶圈層進行精準營銷。所謂用戶圈層，就是指具有相似興趣愛好、消費觀念和價值取向的人群集合。通過深入了解這些圈層的特點和需求，車企可以更加精準地推送相關(guān)內(nèi)容，從而引發(fā)消費者的共鳴，增強他們對品牌的認同感和歸屬感。

比如本次車展上最受矚目的小米汽車，可以說是“流量之王”。而雷軍作為小米的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍人物，其個人魅力也為小米品牌增添了不少光彩。每一次發(fā)布會、每一次公開演講、每一次與米粉的互動，都能引發(fā)消費者和米粉的熱烈討論。

小米汽車之所以能夠在短時間內(nèi)吸引如此多的關(guān)注和訂單，不僅僅是因為其產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是因為小米品牌本身所積累的龐大粉絲基礎(chǔ)，從而帶來對小米汽車的追捧。可以說，小米汽車的成功，是因為小米品牌和雷軍本人所積累的巨大影響力和粉絲基礎(chǔ)。這種基于“熱愛”的品牌信仰，是其能夠在內(nèi)卷的汽車市場中脫穎而出的重要原因。

和小米汽車類似，長安福特新能源也逐漸建立起了自己的品牌信仰。這種信仰不僅僅是對汽車性能和質(zhì)量的信任，更是對福特品牌價值觀和文化的認同。在這種信仰的支撐下，用戶們成為了有“熱愛”的鐵粉、忠粉，他們不僅自己熱愛福特品牌，還愿意將這種熱愛傳遞給更多的人。

在本次北京車展上，長安福特新能源在北京奧林匹克公園慶典廣場打造“戶外展臺”，舉辦了規(guī)模龐大的 “共赴心中昆侖·福特探險者北京集中交付暨福探長簽約儀式”，邀請500 名新晉用戶加入“福探長”行列，一起踐行環(huán)保公益，還挑戰(zhàn)了“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀錄?榮譽，邀請到北京藍天救援隊為福探長們開展定制化緊急救援培訓，帶領(lǐng)福探長們學習、演練了“戶外探索遇到洪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害時如何緊急避險”“人員出現(xiàn)意外時如何緊急救援”等專業(yè)技能。因而成了北京車展期間最獨特、最扎實，也最有用戶實效的一場活動。

顯然，這場活動也不僅是一次簡單的交車儀式，更是一次品牌與消費者心靈的深度對話。通過讓車主們集體簽署《福探長公約》，挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄，長安福特新能源成功地將購車行為升華為一種對自然、生命和社會的敬畏與承諾。

 從“共赴心中昆侖·福特探險者北京集中交付暨福探長簽約儀式”，可以看出長安福特新能源的“福探長”已經(jīng)演變成了一種文化符號，一種代表著探險、挑戰(zhàn)、公益和環(huán)保精神的象征。這種持續(xù)性的IP打造，成功地將品牌、產(chǎn)品與消費者之間的情感連接提升到了一個新的高度，將為長安福特新能源帶來長久的品牌影響力和市場競爭力。

當下，在汽車行業(yè)競爭日趨激烈，市場越來越“卷”的情況下，長安福特新能源可能算不上“網(wǎng)紅品牌”，更沒有用各種“出圈言論”吸引流量，但正如楊大勇所說，雖然回避不了卷，但必須要健康地卷。作為百年歷史的汽車品牌，核心價值始終是堅持以客戶為中心，聆聽用戶聲音，提供真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，這種獨特的品牌理念使得長安福特新能源在激烈的市場競爭中獨善其身。在汽車行業(yè)日益同質(zhì)化甚至“卷”得突破底線的今天，長安福特新能源的這種堅持和專注顯得尤為難能可貴。

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