羅永浩和文飛一起倒計(jì)時(shí)，念出“10，9，8……3，2，1”，隨后，12臺(tái)半價(jià)哈弗F7 i潮版被秒殺一空。原價(jià)137800元，到手價(jià)68900元，直播間里一片狂歡。

在4月10日羅永浩的第二場(chǎng)抖音帶貨直播中，哈弗F7壓軸出場(chǎng)，成為當(dāng)晚全場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。

自從羅永浩開(kāi)始直播帶貨，他會(huì)不會(huì)賣(mài)汽車(chē)就成了坊間津津樂(lè)道的話(huà)題，甚至有好事者還為老羅撰寫(xiě)了賣(mài)車(chē)的口播稿。但沒(méi)想到，這么快老羅就真的對(duì)汽車(chē)下手了。

嚴(yán)格意義上講，這并非老羅第一次賣(mài)車(chē)。老羅高二退學(xué)之后，曾干過(guò)不少營(yíng)生，其中就包括走私汽車(chē)。

老羅在他的演講中曾經(jīng)說(shuō)道：當(dāng)時(shí)的特定歷史時(shí)期，在他的家鄉(xiāng)延邊地區(qū)，全民走私汽車(chē)。門(mén)口賣(mài)豆腐的小販，可能上午還在賣(mài)豆腐，下午就去走私汽車(chē)了。

不知那個(gè)時(shí)候的老羅賣(mài)出了幾輛車(chē)，但這次在直播間賣(mài)車(chē)，老羅的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可以的。不但12臺(tái)半價(jià)哈弗F7瞬間售罄，還賣(mài)出了11357張售價(jià)7.7元價(jià)值2777元的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券。

都說(shuō)直播賣(mài)車(chē)行不通，而這回哈弗敢投，老羅敢接，并且效果不錯(cuò)。直播賣(mài)車(chē)這件事，我們是不是要重新審視？

老羅首個(gè)合作汽車(chē)品牌選擇了國(guó)民車(chē)品牌哈弗，而不是網(wǎng)友猜測(cè)的蔚來(lái)小鵬特斯拉，也不是之前傳出有合作意向的威馬。

作為新晉帶貨主播，羅永浩4月10日接受界面專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)談到了團(tuán)隊(duì)選品的原則。

科技類(lèi)產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)有三：1.供應(yīng)鏈可以基本上了解到的，賣(mài)出了足夠大的銷(xiāo)量的，有足夠好的口碑，并且沒(méi)有出現(xiàn)成規(guī)模的質(zhì)量問(wèn)題的品牌；2.好用/實(shí)用/解決用戶(hù)需求和痛點(diǎn)；3.高性?xún)r(jià)比。

汽車(chē)大體可以歸入科技產(chǎn)品類(lèi)別，而哈弗品牌的產(chǎn)品完全符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

哈弗品牌十年來(lái)暢銷(xiāo)全球60多個(gè)國(guó)家，創(chuàng)下銷(xiāo)售近600萬(wàn)輛的戰(zhàn)績(jī)，其中哈弗H6連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)SUV銷(xiāo)量冠軍，全球用戶(hù)超過(guò)300萬(wàn)人，被稱(chēng)為國(guó)民SUV。

借用老羅語(yǔ)錄，哈弗就是“彪悍的人生，不需要解釋”。老羅在直播間不由地感慨加自黑：“汽車(chē)能賣(mài)到300萬(wàn)部要知道是很?chē)樔说?，很多廠(chǎng)商連手機(jī)都賣(mài)不了300萬(wàn)部?！?/p>

此次老羅帶貨的車(chē)型，是哈弗H6的弟弟——哈弗F7。它與哈弗H6被稱(chēng)為哈弗明星兄弟連，也被網(wǎng)友親切地并稱(chēng)為HFboys。

哈弗F7于2018年11月在上海碳素片場(chǎng)以蒙面唱將的節(jié)目形式上市發(fā)布，并于2019年6月5日隨著長(zhǎng)城汽車(chē)俄羅斯圖拉工廠(chǎng)的投產(chǎn)在海外上市。它還是首款駛?cè)肟死锬妨謱m的中國(guó)品牌汽車(chē)。

作為哈弗旗下新一代的旗艦產(chǎn)品，哈弗F7凝聚了全球6國(guó)8大研發(fā)5大造型中心的400余位全球一流工程師、IT專(zhuān)家的智慧，匹配了國(guó)際一流的供應(yīng)商資源，并在世界級(jí)智能工廠(chǎng)內(nèi)精心打造而成。

上市一年多，哈弗F7累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)17萬(wàn)輛，月均過(guò)萬(wàn)。以哈弗F7為旗艦的哈弗F系已成為哈弗銷(xiāo)量新增長(zhǎng)極。

這次直播賣(mài)車(chē)，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、哈弗F系頭號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理文飛也來(lái)到直播間，推介自家產(chǎn)品。

桌子上放著一輛白色的1：18哈弗F7車(chē)模，講解過(guò)程中會(huì)有一些車(chē)輛的特寫(xiě)鏡頭出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。兩位直男一唱一和，就像家常聊天，輕松隨意地介紹了哈弗F7的產(chǎn)品特點(diǎn)。

吸取第一次直播的經(jīng)驗(yàn)，這次手寫(xiě)廣告版人肉翻頁(yè)改為白底黑字上浮在屏幕上方。直播中提字板上出現(xiàn)了這樣一句話(huà)：哈弗F7可能是在同價(jià)位的汽車(chē)當(dāng)中更聽(tīng)得懂人話(huà)的SUV。

定位為AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV，哈弗F7搭載的智能語(yǔ)音系統(tǒng)“聽(tīng)得懂、能互動(dòng)、會(huì)操控”，能實(shí)現(xiàn)“聽(tīng)歌、導(dǎo)航、升降車(chē)窗、開(kāi)啟天窗、開(kāi)啟空調(diào)”等12項(xiàng)功能的語(yǔ)音控制。

文飛介紹，“想打開(kāi)天窗，你只需要說(shuō)一句我想看星星，天窗就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)?！边@個(gè)科技感滿(mǎn)滿(mǎn)的功能一下子戳中了老羅的內(nèi)心，他幽默地回應(yīng)，“仿佛看見(jiàn)了姑娘發(fā)懵的表情看著你?！?/p>

這一刻，感覺(jué)那個(gè)《老羅語(yǔ)錄》中的老羅又回來(lái)了。

文飛透露哈弗男女車(chē)主比例7：3，而老羅的鐵桿粉絲大多是關(guān)注科技的男性，首場(chǎng)直播中80.5%流量就是由男性用戶(hù)貢獻(xiàn)的。兩者目標(biāo)受眾高度重合，老羅的鋼鐵直男粉與哈弗F7完美匹配。

盡管是帶貨不是代言，但也要講究氣味相投。哈弗為什么選了老羅？

老羅的微博個(gè)人介紹依舊是錘子科技 CEO，但他的推特上赫然寫(xiě)著“Legendary Wang Hong（傳奇網(wǎng)紅）”。

“時(shí)光荏苒，大浪淘沙，不管你喜歡我還是討厭我，都不能不承認(rèn)，我是唯一一個(gè)紅到今天，并且越來(lái)越紅的中國(guó)第一代網(wǎng)紅，這就是本色的力量。”羅永浩在第二場(chǎng)直播當(dāng)天接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

是的，雖然被人評(píng)為“做啥啥不成”，但在做網(wǎng)紅這件事情上，羅永浩是成功的。而那些所謂的失敗也是不斷在為他的網(wǎng)紅熱度添磚加瓦而已。

從輟學(xué)打工到成為新東方英語(yǔ)老師，從做牛博網(wǎng)到創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校，后來(lái)創(chuàng)辦錘子科技，研發(fā)堅(jiān)果手機(jī)，再然后欠債6億元上了“老賴(lài)”名單，如今又趕著直播風(fēng)口抖音賣(mài)貨還債，羅永浩用自己的彪悍人生打造出獨(dú)一無(wú)二的人設(shè)：一個(gè)理想主義的偏執(zhí)狂。

偏執(zhí)，某種程度上是一種追求極致的能力。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，哈弗同樣是一種偏執(zhí)狂。

自稱(chēng)老羅粉絲的文飛在直播中說(shuō)：“我們內(nèi)部有一個(gè)詞，過(guò)度投入，過(guò)度研發(fā)，對(duì)汽車(chē)研發(fā)和制造品質(zhì)有種偏執(zhí)的追求……正是這樣的偏執(zhí)精神和投入，才有了我們現(xiàn)在的成績(jī)?！?/p>

當(dāng)時(shí)老羅感慨道，“那也得有錢(qián)才能投入，我做手機(jī)的時(shí)候也想過(guò)度投入，沒(méi)有。”他還說(shuō)，“其實(shí)做制造業(yè)的道理我們都是懂的，但真正執(zhí)行出來(lái)真的非常非常困難?！?/p>

老羅始終有一種實(shí)業(yè)情結(jié)，自稱(chēng)“做產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高于其他工作”。他把自己直播賣(mài)貨類(lèi)比為“莎士比亞轉(zhuǎn)行到廣告公司寫(xiě)文案”，認(rèn)可朋友“直播是很多人的夢(mèng)想，但只是羅永浩通往夢(mèng)想的盤(pán)纏”的說(shuō)法。

“我今年四十八歲，時(shí)間上，事業(yè)的可操作性上，應(yīng)該還能承受五六次的失敗都沒(méi)問(wèn)題。至于心理上，我可以承受無(wú)數(shù)次的失敗?！倍荚谫u(mài)藝還債了，這個(gè)中年胖子依然有著一如既往的驕傲和放縱。

老羅宣布要直播賣(mài)貨了，一聲令號(hào)，當(dāng)初那些坐在臺(tái)下聽(tīng)老羅講英語(yǔ)、追老羅語(yǔ)錄的人迅速集結(jié)到他的直播間。

這就是羅永浩直播賣(mài)貨與李佳琦和薇婭的本質(zhì)區(qū)別。李佳琦和薇婭背后是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支持，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而當(dāng)被問(wèn)及對(duì)自己的直播有啥定位時(shí)，老羅說(shuō)，“沒(méi)有定位，我本色出演就夠了?！?/p>

從此，互聯(lián)網(wǎng)直播賣(mài)貨間里分出三大流派，“薇婭的女人”，李佳琦的“所有女生”，以及喜歡聽(tīng)老羅啰嗦的“直男和直女”。

因?yàn)槔狭_的號(hào)召力，抖音直播首秀就帶貨1.1億元。第二次直播帶貨雖然觀(guān)看人數(shù)不如首次的多，銷(xiāo)售額也有3500多萬(wàn)元。更重要的是，這回直播賣(mài)車(chē)這事終于在老羅的帶領(lǐng)下徹底出圈了。

汽車(chē)不同于快消品，說(shuō)起直播賣(mài)車(chē)總有這樣那樣的顧慮。因?yàn)槠?chē)不像吃的零食用的口紅，而是需要線(xiàn)下深度體驗(yàn)，實(shí)際試駕，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愦蠛啊皁h my GOD,買(mǎi)它”就會(huì)真的去沖動(dòng)消費(fèi)。

但這次哈弗F7搭上羅永浩，解鎖了直播賣(mài)車(chē)的新姿勢(shì)，還一石三鳥(niǎo)賺到了。

首先，成為羅永浩這個(gè)有爭(zhēng)議的網(wǎng)紅人物的首個(gè)合作汽車(chē)品牌，本身就是一種有眼光有膽識(shí)有實(shí)力的表現(xiàn)。哈弗F7占了先機(jī)。

其二，哈弗F7官宣與老羅交朋友之后，便開(kāi)始各種預(yù)熱宣傳，向廣大網(wǎng)友征集腦洞賣(mài)車(chē)口號(hào)，前前后后賺足了關(guān)注度，而且當(dāng)晚出現(xiàn)在老羅直播間的有一千多萬(wàn)人，從品牌宣傳、觸達(dá)用戶(hù)角度看已經(jīng)值了。

更重要的是，當(dāng)晚除了12輛半價(jià)哈弗F7被秒殺，哈弗還賣(mài)出了11357張購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券可以在哈弗全國(guó)任意4S店使用，2020年5月10日前提車(chē)有效。

整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)39分鐘，其中老羅為哈弗F7帶貨花費(fèi)的時(shí)間是28分鐘，相當(dāng)一下子搜集到了一萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索，簡(jiǎn)直不要太值。

半價(jià)車(chē)作餌，集客才是真正的目的，哈弗F7這一仗打得很漂亮。

直播賣(mài)車(chē)真的在于賣(mài)了多少臺(tái)車(chē)嗎？對(duì)于汽車(chē)這種重體驗(yàn)的高單價(jià)商品，必須線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合：線(xiàn)上集客，并直接聯(lián)動(dòng)到線(xiàn)下4S店。哈羅配這次做了很好的示范，相信對(duì)于直播賣(mài)車(chē)也會(huì)是一種正向的推進(jìn)。

哈弗是羅永浩直播帶貨首個(gè)合作汽車(chē)品牌，但肯定不是最后一個(gè)。

做過(guò)兩場(chǎng)直播的羅永浩，4月11日中午發(fā)了一條微博：“作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)系的人民藝術(shù)家，我的精神和肉體屬于舞臺(tái)和觀(guān)眾，而不是攝像機(jī)?！鋵?shí)我就是在想啊，是不是疫情過(guò)后，找一個(gè)有觀(guān)眾的演播室做直播電商更好呢？”

這是老羅在暗示要搞脫口秀現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨啊。羅粉已經(jīng)興奮起來(lái)，紛紛出謀劃策。這種新型的購(gòu)物體驗(yàn)類(lèi)脫口秀節(jié)目，名字羅粉都幫著想好了，就叫《交個(gè)朋友脫口秀》。

問(wèn)題來(lái)了，老羅脫口秀直播帶貨如果真的搞起來(lái)，車(chē)企們跟不跟呢？

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