小編曾經(jīng)在主機(jī)廠任職多年，對于不同車型是否會打折銷售，背后的驅(qū)動因素還是有一定的了解，至于是在端午節(jié)還是在五一黃金周又或者是金九銀十，都只是一個降價促銷的由頭而已，下面小編就針對汽車什么時候會開始降價促銷，給大家做一個詳細(xì)介紹。

庫存深度

一款車型是否打折，背后最大的驅(qū)動點(diǎn)就是：庫存深度。如果某款車型庫存深度高了，就會存在打折動機(jī)，否則就會造成大良庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率下降，財(cái)務(wù)成本提高。這也是小編經(jīng)常會提到的“以價換量”，通過降價促銷的方式，來提升銷量。

市場環(huán)境

當(dāng)競爭對手上市了全新車型，換代車型，打折促銷的時候，一般廠家也都會對自家車型的綜合競爭力進(jìn)行評估，從而判斷是否進(jìn)行跟進(jìn)。例如，名爵推出了名爵EZS緊湊型純電SUV，比亞迪元EV360可能就會進(jìn)行讓價促銷。寶馬推出了全新?lián)Q代3系，奧迪A4L也會存在降價促銷的動機(jī)。

政策導(dǎo)向

此處政策導(dǎo)向，對于傳統(tǒng)燃油車而言，例如去年年底，小排量車型存在一波降價促銷，很重要的原因就是國家明確規(guī)定了，今年小排量汽車將不再享受購置稅減半的優(yōu)惠政策。同時，今年很多廠家都在大力清理國五車型的庫存，原因很簡單，很多城市在7月1日開始，國五車型就無法上牌了。

對于新能源車型而言，國家補(bǔ)貼政策的變化也會影響新能源車型是否會讓價促銷。今年6月25號之前和年底，各大新能源主機(jī)廠針對手上庫存大和無法滿足最新政策要求的新能源車型都會存在打折促銷的動機(jī)。

自家車型上市節(jié)奏影響

每個傳統(tǒng)主機(jī)廠，基本上每年都會進(jìn)行年款切換或者新車上市、車型換代等，在新老車型切換的時間點(diǎn)，老款車型基本都會讓價促銷。如今年比亞迪推出了比亞迪元EV535，那么老款元EV360肯定就會讓價促銷。寶馬推出了全新的換代3系，則老款3系基本也就8折銷售，奧迪推出了全新的A4L之后，老款A(yù)4L肯定也會大力促銷。

促銷手段分析

對于經(jīng)銷商（4S店）而言，一般都會哪些手段進(jìn)行集客從而實(shí)現(xiàn)“以價換量”呢？最常用的伎倆就是，在過節(jié)、周年慶、團(tuán)購會等搞各種店頭活動，以各種方式邀約潛在消費(fèi)者進(jìn)店，最終以團(tuán)購促銷的方式，實(shí)現(xiàn)成交。

小結(jié)

一款新能源車型是否會讓價促銷背后的原因還是有很多的，市場環(huán)境也非常復(fù)雜多變，至于是否會在端午節(jié)打折或者折扣力度是否會加大，也會根據(jù)不同車型的情況會有所差異。

歡迎大家留言關(guān)注！

返回第一電動網(wǎng)首頁 >