在剛剛過去的超長“五一”假期中，人們吃吃吃、買買買、玩玩玩的熱情為全國各個(gè)城市增添了不少生機(jī)，再加上突然襲來的高溫天氣，疫情的陰霾似乎真的已消失殆盡了。而就在近日，汽車行業(yè)也傳來了真正回暖的好消息。

據(jù)上汽集團(tuán)發(fā)布的終端零售快報(bào)數(shù)據(jù)，4月份，上汽集團(tuán)的終端零售量為43.25萬輛，同比增長0.5%，環(huán)比增長25.3%。其中，國內(nèi)零售量為41.33萬輛，實(shí)現(xiàn)同比增長1.3%，海外及出口批發(fā)銷量為2.6萬輛，同比增長0.7%。同時(shí)，1-4月份累計(jì)終端零售量達(dá)到9.32萬輛，同比增長4%，而在三月份，上汽集團(tuán)的銷量還處在同比下降55.71%的境地。

而從近日上汽集團(tuán)發(fā)布的批發(fā)數(shù)據(jù)來看，4月上汽的銷量為41.76萬輛，同比下滑8.6%。盡管與去年同期相比仍然有一定差距，但降幅已大大縮減。

也就是說，在第二季度的首月，上汽集團(tuán)的銷量也如同五月初的天氣一樣，已基本實(shí)現(xiàn)回暖。

合資品牌貢獻(xiàn)大

在上汽集團(tuán)四月份的銷量報(bào)道中不難發(fā)現(xiàn)，能夠率先取得回暖，與旗下的幾大品牌共同發(fā)力不無關(guān)系，其中表現(xiàn)最為突出的莫過于上汽通用。

4月，上汽通用的零售銷量突破11.1萬輛（含出口），國內(nèi)銷量同比增長13.6%。其中，別克品牌的銷量為6.9萬輛，同比增長29.5%，環(huán)比增長44%；凱迪拉克品牌的銷量為1.6萬輛，同比增長14.4%，且4月的日均客流與去年第四季度相比，有20%的漲幅；同時(shí)雪佛蘭的月銷量也達(dá)到2.6萬輛，與上月1.3萬輛的成績相比，環(huán)比上升近100%。

而更值得關(guān)注的是，這三大品牌中高端產(chǎn)品的銷量份額已經(jīng)超過50%，其中別克旗下昂科旗旗艦版及以上車型銷量占比超65%，而由凱迪拉克XT4、XT5、XT6構(gòu)成的“新美式豪華SUV矩陣”前4個(gè)月在品牌銷量中的占比也達(dá)到了70%。

雖然去年四月正處在“國五”置換“國六”前的銷量淡季，基數(shù)較小，但在疫情的影響還未完全散去之時(shí)，能夠快速取得這樣的回暖，也是實(shí)屬不易。而之所以能夠取得這樣的成績，通用方面表示，是由于公司開展了對營銷和零售創(chuàng)新模式的探索和實(shí)踐，通過打通線上線下，搭建起多維體驗(yàn)平臺，為消費(fèi)者提供互動看車、買車養(yǎng)車的一站式服務(wù)。

根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，目前，全國經(jīng)銷商復(fù)工率已達(dá)100%，在線下銷售渠道全面恢復(fù)的同時(shí)，上汽通用也整合了天貓旗艦店、微信商城、VR展廳等渠道和資源，為消費(fèi)者提供全維度看車、選車和購車服務(wù)。同時(shí)，疫情期間，對于無法到現(xiàn)場的消費(fèi)者，上汽通用也積極利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式，與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動。

不過，能對消費(fèi)者形成刺激，更多或許還是要依靠價(jià)格上的優(yōu)惠。雖然上汽通用汽車公關(guān)總監(jiān)劉安宇告訴第一電動網(wǎng)，由于4月份銷量增長主要是由于中高端車型，這部分產(chǎn)品的降價(jià)和優(yōu)惠是極少的，但他也表示不排除經(jīng)銷商會這么做。

事實(shí)上，從近期網(wǎng)上的報(bào)價(jià)信息就可以得知，上汽通用近期在終端的優(yōu)惠幅度還是很大的。有媒體實(shí)地走訪經(jīng)銷商門店進(jìn)行了解，類似別克君威、昂科威等車型終端都有3-4萬元的優(yōu)惠，甚至有的車型與同級別的日系車相比，價(jià)格已經(jīng)低了4萬到5萬元。

除此之外，自3月1日起上線的“租啦”長租業(yè)務(wù)，也為上汽通用帶來了不少關(guān)注。據(jù)悉，由凱迪拉克品牌推出的“五免一無憂”（免首付、免利率、免購置稅、免首年保險(xiǎn)、免牌照、無憂保養(yǎng)定制銷售服務(wù)）“租啦”業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有超過120萬人次關(guān)注。

除上汽通用外，上汽通用五菱在4月的銷量也延續(xù)了上個(gè)月的好成績。4月，上汽通用五菱的銷量突破12.7萬輛，同比增長13.5%，整車出口量達(dá)5000輛，同比劇增102%，創(chuàng)單月最高。

雖然連續(xù)兩個(gè)月保持同比正增長，但在市場需求明顯上升的4月份，上汽通用五菱的月銷量卻未能超過3月份的13萬輛，對此，上汽通用五菱方面告訴第一電動網(wǎng)，這主要是由于3月份是傳統(tǒng)的微車旺季，因此相比之下，銷量會略高于4月份。

“五五購物節(jié)”拉開“血拼”大幕

或許4月只是一個(gè)序幕，而隨著五月的到來，上汽集團(tuán)的銷量或許將再上一個(gè)臺階。

5月1日，為配合上海市首屆“五五購物節(jié)”，上汽集團(tuán)也推出了“五與上汽有個(gè)約惠”的促銷活動，包括旗下九大品牌40余款新車，數(shù)百輛新車可享受“五五折”現(xiàn)金優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)13萬元。

雖然這一活動的對象僅限于上海本地消費(fèi)者，但在所有品牌的集中促銷下，還是吸引了不少意向用戶前來看車。

一位到達(dá)過現(xiàn)場的韓先生告訴第一電動網(wǎng)，“五五購物節(jié)”就是上海4S店4月份的優(yōu)惠活動?！拔抑熬拖胭I一輛榮威RX5 MAX，去過一家4S店，當(dāng)時(shí)店內(nèi)給出的優(yōu)惠是直降1.2萬元，同時(shí)也可以享受貸款24期0利率，1成首付或者60期自由貸這些政策。裸車的價(jià)格差不多能到13.3萬元左右，再加上保險(xiǎn)和購置稅這些，差不多是15.3萬元?！?/p>

而在購物節(jié)的現(xiàn)場，韓先生表示其實(shí)也是幾個(gè)4S店的銷售來賣車，只不過集中在了一起?！半m然有購車券、新車送全險(xiǎn)這些優(yōu)惠，但是也要交2000元的上牌費(fèi)，3000元的服務(wù)費(fèi)等等，總之加起來和去4S店差不多?！辈贿^他認(rèn)為將品牌集中起來，還是給了消費(fèi)者更多選擇的可能，一些此前從沒關(guān)注過的車，經(jīng)過這次之后，韓先生也有了想深入了解的欲望?！拔胰タ戳艘蝗χ螅X得大眾途觀L也不錯(cuò)。”

數(shù)據(jù)顯示，五一假期的前四天，上汽集團(tuán)旗下九大乘用車品牌已在“五五購物節(jié)”期間累積意向客戶約3.3萬名，同比增長99.1%，獲得訂單3692份，同比增長85.1%。

去過現(xiàn)場的韓先生自然也成為了榮威的意向用戶，不過他表示，之后可能還會再比較一下?！皬默F(xiàn)場的情況來看，可能還是4S店給出的優(yōu)惠幅度更大?！?/p>

但無論如何，不得不承認(rèn)的是，無論是官方還是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，接連給出的巨額補(bǔ)貼，確實(shí)使上汽集團(tuán)的銷量有著肉眼可見的回升。

例如，自2月份開始，接連3次發(fā)出10億元購車補(bǔ)貼的上汽通用五菱，自3月份起銷量就連連傳來捷報(bào)；而在“五五購物節(jié)”前夕，上汽集團(tuán)為榮威和名爵分別補(bǔ)貼的33億元現(xiàn)金，或許也將很快帶來效果；再加之拼多多與地方經(jīng)銷商合作，百余輛優(yōu)惠車型一秒售空等消息的傳來，相信這個(gè)5月，上汽集團(tuán)會迎來不錯(cuò)的銷量數(shù)據(jù)。

而據(jù)上汽集團(tuán)總裁助理蔡賓透露，“五五購物節(jié)”只是一個(gè)開始，上汽集團(tuán)還計(jì)劃在5月和6月打造一個(gè)購物季，涵蓋旗下所有品牌，具體的優(yōu)惠方案稍后將會推出。

除上汽外，長城、吉利、奇瑞、長安等車企也在此前推出過很多優(yōu)惠活動。例如，哈弗在3月針對旗下的主銷車型推出了“哈弗千場云購團(tuán)，6億補(bǔ)貼直播送”的活動，而吉利也在同期推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、免息貸款購車、定金翻倍等優(yōu)惠政策。

由此可見，在疫情過后，或許比“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”更提前的，是車企的“報(bào)復(fù)性降價(jià)”，也許在這個(gè)第二季度，中國消費(fèi)者將迎來車企一場史無前例的價(jià)格戰(zhàn)。但是當(dāng)所有產(chǎn)品都開始瘋狂地“降價(jià)甩賣”時(shí)，最終能吸引消費(fèi)者的仍然還是品牌力和產(chǎn)品力。

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