從補(bǔ)貼退坡到全面取消補(bǔ)貼，已不足一年時(shí)間。

伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多新能源汽車品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入真刀真槍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：今年6月份新能源汽車地方補(bǔ)貼取消以來(lái)，新能源汽車終端銷售量的下滑就開(kāi)始彰顯。

僅在7、8月份，新能源汽車銷量降幅就已達(dá)到27%和28%。其中，部分新能源車企單一車型月銷量甚至降至個(gè)位數(shù)。

由于新能源車企終端銷售壓力巨大，為了年內(nèi)出清庫(kù)存，眾多車企開(kāi)始向經(jīng)銷商、4S店加壓，而部分經(jīng)銷商則開(kāi)始力推“保價(jià)”政策。

所謂“保價(jià)”，即維持6月份補(bǔ)貼退坡前的銷售價(jià)格，直至今年年底。

目前，為了清庫(kù)存、拼銷量，部分車企經(jīng)銷商開(kāi)始以“保價(jià)”為噱頭，在一些汽車保險(xiǎn)和金融貸款服務(wù)上大做文章。

近日，有消費(fèi)者爆料稱，其打算全款購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)某品牌純電動(dòng)汽車，銷售人員卻不斷“游說(shuō)”他辦理分期購(gòu)車業(yè)務(wù)，并表示辦理分期可以多送保養(yǎng)服務(wù)。

然而，在其提出全款買(mǎi)車時(shí)，卻接連遭遇銷售人員的“冷落”。

這讓他感到十分納悶，明明有足夠的資金可以一次性付款購(gòu)車，而且銷售員和4S店都能省下很多手續(xù)，大家都減少等待機(jī)構(gòu)放款、提車的時(shí)間，何樂(lè)而不為？

“對(duì)于新能源汽車銷售終端而言，賣(mài)車?yán)麧?rùn)低，分期返利顯然是要爭(zhēng)取的?！蹦承履茉窜囦N售人員表示。

據(jù)功夫汽車了解，伴隨著補(bǔ)貼退坡、新能源售車?yán)麧?rùn)低下，部分銷售人員也只能“勉強(qiáng)”靠金融分期服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提成提高相關(guān)收入。

而在“保價(jià)”這一極具誘惑的面具之下，除了存在“分期”等金融套路之外，還有附加車損險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)等“車險(xiǎn)套路”。

“一般都會(huì)嚇唬顧客電池很貴，如果不買(mǎi)車損險(xiǎn)，磕磕碰碰很難報(bào)險(xiǎn)更換電池，而且費(fèi)用需要顧客自理?！?/p>

盡管不少終端宣稱“保價(jià)”售車，但大量報(bào)險(xiǎn)搭配銷售，讓顧客花在車輛保險(xiǎn)上的費(fèi)用很可能是燃油車的1.5倍甚至2倍。

如今，在新能源汽車補(bǔ)貼退坡、利潤(rùn)降低、銷售下滑后，金融分期、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、增值服務(wù)成為銷售端在盈利、生存上的新手段。

不少車主迫于一線城市限牌政策，不得不購(gòu)買(mǎi)新能源汽車通勤，在“保價(jià)”的優(yōu)惠下其實(shí)是在購(gòu)車過(guò)程中任由銷售“宰割”。

而這，或許也正在間接破壞新能源行業(yè)的整體口碑。

在補(bǔ)貼退坡后，伴隨著“雙積分制”的強(qiáng)制落實(shí)、伴隨著對(duì)合資比例的限制降低，這恰恰代表新能源車的產(chǎn)品走向多樣、市場(chǎng)走向成熟、競(jìng)爭(zhēng)也更趨于激烈。

在此之際，任何車企或經(jīng)銷商都不應(yīng)該為“一時(shí)之利”，進(jìn)而“砸爛”自身品牌甚至于整體行業(yè)的口碑。

而這種“畸形”的盈利方式，更將導(dǎo)致新能源市場(chǎng)難以持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。

成本問(wèn)題，理應(yīng)由車企通過(guò)規(guī)?；?yīng)、或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、或探索新的商業(yè)模式的等方式化解補(bǔ)貼退坡帶來(lái)的沖擊，畢竟唯有腳踏實(shí)地才能持續(xù)良性發(fā)展。

在新能源汽車補(bǔ)貼全面退出后，車企終將要獨(dú)立地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有捷徑可走。

正如《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目中所說(shuō)的一樣：“當(dāng)補(bǔ)貼退坡的時(shí)候，創(chuàng)新更要上坡，更注重研發(fā)、更注重創(chuàng)新，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，給用戶更好的體驗(yàn)，新能源車企才能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展得高速行穩(wěn)、致遠(yuǎn)。

今時(shí)今日的增長(zhǎng)陣痛，或短期銷量盈利的下滑，都是為了蓄力，能在未來(lái)跳得更高。

“保價(jià)”套路或許能騙得了一時(shí)，卻騙不了消費(fèi)者一世。

對(duì)于車企或者經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“畸形”盈利手段并不可取，打動(dòng)用戶的理應(yīng)只能是產(chǎn)品本身。

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