于起亞發(fā)布的Plan S電動(dòng)戰(zhàn)略來說，新能源戰(zhàn)略擺在了發(fā)展路徑中。對(duì)重新打開的品牌“篇章”，東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售本部本部長鄭淳元表示，以后新車型走中高端路線，不推出10萬元以下的新車型。

　　9月26日，2020（第十六屆）北京國際車展開幕，歷經(jīng)三十年的發(fā)展，北京國際汽車展成為了中外汽車業(yè)界每兩年一次的重要展示和交流活動(dòng)。作為年內(nèi)唯一的頂級(jí)國際車展，北京國際車展對(duì)促進(jìn)中外汽車界的交流與合作、加快中國汽車工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　在全新K5凱酷上市后，東風(fēng)悅達(dá)起亞重新表現(xiàn)出生機(jī)勃勃的姿態(tài)，對(duì)于曾經(jīng)靠顏值打天下的東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品線而言，如今正走在技術(shù)與高溢價(jià)產(chǎn)品研發(fā)的路上。而對(duì)于起亞發(fā)布的Plan S電動(dòng)戰(zhàn)略來說，新能源車型戰(zhàn)略擺在了長遠(yuǎn)發(fā)展的路徑中。對(duì)于重新打開的品牌“篇章”，東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售本部本部長鄭淳元表示，以后新車型是走中高端的路線，不再推出10萬元以下的新車型。

　　在營銷方面，鄭淳元認(rèn)為以往缺少了技術(shù)與平臺(tái)的宣傳，只注重外觀設(shè)計(jì)是不夠的。目前依靠起亞集團(tuán)的實(shí)力，推進(jìn)china frist的戰(zhàn)略，就是把中國的市場作為最重要的市場，把全球車型第一個(gè)導(dǎo)入到上市的也是中國市場，而且比起海外的起亞車，在中國上市的起亞我們會(huì)采用更好的配置，更高端的配置，來對(duì)應(yīng)中國的消費(fèi)者。而在技術(shù)上，通過凱酷上市，對(duì)全新的i-GMP的平臺(tái)，及CVVD發(fā)動(dòng)機(jī)做很多技術(shù)層面的宣傳，以體現(xiàn)東風(fēng)悅達(dá)起亞的實(shí)力。鄭淳元稱“光靠營銷做的好也不可能把銷量一直能夠提升的，如果說沒有實(shí)力只靠營銷的話，那兩條腿就不是一樣長了?！?/p> 以下為采訪實(shí)錄

　　主持人：各位網(wǎng)友，現(xiàn)在我們在北京車展的現(xiàn)場，直播間請(qǐng)到了來自東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售本部本部長鄭淳元先生，鄭部長，跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　鄭淳元：中國的網(wǎng)友們下午好，我今天非常榮幸，非常開心在這兒跟中國朋友見面，謝謝。

　　主持人：鄭部長的中文說的很好，我相信網(wǎng)友聽了會(huì)感覺到有一種特殊的親切感，其實(shí)咱們在這兒，在聊車展之前，我就想問一下，我們在今年年初起亞發(fā)布了一個(gè)Plan S的未來戰(zhàn)略，這樣的一個(gè)未來戰(zhàn)略，在未來的幾年，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展都會(huì)有一個(gè)大的轉(zhuǎn)型，我想在北京車展上，我們的策略是怎么展現(xiàn)在車展上的，您跟我們網(wǎng)友介紹一下。

　　鄭淳元：包括傳統(tǒng)車，還有電動(dòng)車的打算，我跟大家說一下。首先說到傳統(tǒng)燃油車，我們以后有上市的一些新車型是走中高端的路線，以后不再推出10萬元以下的新車型。未來新的10年規(guī)劃當(dāng)中，第一個(gè)上市的新車就是凱酷，今天在我們的展臺(tái)亮相的第四代嘉華，這個(gè)就是在新10年當(dāng)中要上市的第二款新車，這些新車在我們新的i-GMP平臺(tái)的基礎(chǔ)上，都是搭載最新的CVVD發(fā)動(dòng)機(jī)。以后上市的SUV車型和轎車系列，轎車是按照凱系列，SUV車是按照跑系列來推出，除了傳統(tǒng)燃油車的i-GMP平臺(tái)之外，我們還開發(fā)了純電動(dòng)的e-GMP平臺(tái)，過去我們上市新能源車是在現(xiàn)有傳統(tǒng)燃油車基礎(chǔ)上改的衍生車。往后上市的新能源汽車都是在e-GMP平臺(tái)的基礎(chǔ)上全新開發(fā)的新能源車型。到時(shí)候在2022年我們基于全新e-GMP平臺(tái)打造的起亞首款電動(dòng)車希威將會(huì)上市，起亞在全球范圍之內(nèi)開始推進(jìn)Plan S的戰(zhàn)略，東風(fēng)悅達(dá)起亞也是隨著這個(gè)戰(zhàn)略每年會(huì)推出一款全新的電動(dòng)車，在Plan S代表的就是速度，按照新的階段去進(jìn)行推進(jìn)。

　　主持人：應(yīng)該說從鄭部長的介紹來看，起亞對(duì)未來是非常有計(jì)劃的，也做了一些非常具體的車型的計(jì)劃，計(jì)劃是我們未來擁有的東西，但是我很想了解一下，我們在9月份的時(shí)候，咱們推出了凱酷，凱酷上市以后表現(xiàn)情況怎么樣，跟我們介紹介紹。

　　鄭淳元：目前仍然處于供不應(yīng)求的情況，我直接用英文來說吧，凱酷是9月7號(hào)正式上市，9月6號(hào)為止，我們通過線上接受預(yù)售訂單，通過天貓商城接受訂單，上市直線為止，目前有效的訂單是10615臺(tái)，這是沒有什么水分。很多年輕人，我們發(fā)現(xiàn)Z時(shí)代年輕人喜歡這個(gè)車，上市之后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，70%以上的客戶都是90后，我們當(dāng)時(shí)的判斷預(yù)測是對(duì)的，當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)排量，一個(gè)是1.5T，一個(gè)是2.0T，當(dāng)時(shí)做判斷是7比3的比例，還是比較有競爭力的，占比比較高，上市之后我們預(yù)測有點(diǎn)錯(cuò)了，是5比5，年輕人不只是關(guān)注價(jià)格，他會(huì)喜歡你的動(dòng)力，還有高科技，所以現(xiàn)在經(jīng)銷商那邊1.5T造車速度比較快，但是2.0T現(xiàn)在貨源非常緊張，目前我們的銷量預(yù)測很難說，因?yàn)樗漠a(chǎn)量供不上銷量，所以我們非?？春脛P酷的銷售情況。

　　主持人：這很顯然是一個(gè)非常高的消息，因?yàn)樵诖酥拔覀兌加X得韓國車到中國來以后，往高端走大家不容易接受，凱酷上市之后大家對(duì)它的接受度那么高，尤其在年輕人，特別在天貓上面，年輕人的天下，能夠把這個(gè)產(chǎn)品賣的這么好，我覺得還是起亞對(duì)中國的汽車市場做了一番認(rèn)真的調(diào)研，才會(huì)有這樣的結(jié)果，當(dāng)然咱們本部長覺得跟我們調(diào)研有區(qū)別的是，沒想到是50%對(duì)50%的配比，我想你要再賣一段時(shí)間，2.0T會(huì)賣的更多，這是中國消費(fèi)的特點(diǎn)。剛才您也談到了，在這個(gè)車展上我們主推了一個(gè)叫嘉華，這款車現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)它并不太熟悉，請(qǐng)本部長給我們把嘉華詳細(xì)介紹一下。

　　鄭淳元：我們東風(fēng)悅達(dá)起亞計(jì)劃打算導(dǎo)入嘉華的原因契機(jī)跟大家講一下。近期國內(nèi)的NPV市場，隨著消費(fèi)升級(jí)往精品化的時(shí)代推進(jìn)。預(yù)計(jì)未來家用NPV和商務(wù)用的NPV肯定會(huì)保持平穩(wěn)的增長。所以順應(yīng)這個(gè)趨勢，我們計(jì)劃從明年開始第四代嘉華進(jìn)行量產(chǎn)。至于第三代i-GMP平臺(tái)打造的第四代嘉華來說，首先從長寬高、軸距這些參數(shù)來看，是同級(jí)領(lǐng)先的內(nèi)部空間，還有非常好的操控性。所以基于第三代i-GMP平臺(tái)，除了空間的優(yōu)勢之外，還搭載了CVVD的發(fā)動(dòng)機(jī)，ADAS智能操控系統(tǒng)，還有網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等等，相信明年上市之后，肯定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)榧稳A也是在韓國剛上市沒多久，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系我回不了韓國，所以我今天是第一次看這個(gè)車，嘉華是第四代，韓國在NPV市場實(shí)際上是由起亞汽車一家來壟斷的，前幾個(gè)月，預(yù)售定單第一天突破了韓國汽車行業(yè)新的紀(jì)錄，一天預(yù)售定單超過2萬多，接近3萬臺(tái)，所以我非常樂觀在中國市場上來的表現(xiàn)。

　　主持人：如果不是秘密，我想問一下這個(gè)車有沒有可能到中國來國產(chǎn)？

　　鄭淳元：目前計(jì)劃是明年7月份，早的話7月底，晚的話8月初就上市。

　　主持人：那我們的消費(fèi)者就會(huì)有更多的選擇，而且很顯然在國內(nèi)量產(chǎn)以后，我們有更多價(jià)格上的優(yōu)勢，對(duì)我們來講應(yīng)該是一個(gè)很好的事情，所以網(wǎng)友也可以關(guān)注一下這款車。

　　鄭淳元：關(guān)注一下，謝謝。

　　主持人：我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們從東風(fēng)悅達(dá)起亞在K5之后有一個(gè)階段上，好像有一點(diǎn)消沉，最近發(fā)現(xiàn)你們玩了很多新的營銷手法，包括跟天貓合作，似乎東風(fēng)悅達(dá)起亞在大家心目當(dāng)中，形象有一些新的變化，我就想說，你們在今后的一個(gè)階段，還有些什么打算？

　　鄭淳元：在我們凱酷上市之前，包含我在內(nèi)，很多經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了很多這一時(shí)代年輕人常用的一些網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，所以不僅僅是針對(duì)這個(gè)凱酷，往后上市的這些新車，我們也會(huì)把年輕的客戶群體喜歡的一些要素放到這個(gè)新車?yán)锩妗ａ槍?duì)凱酷由于一個(gè)定制化的定制車型，這個(gè)車型是不通過我們現(xiàn)有的4S店銷售，在“我們一起來亞”微信小程序里面，有個(gè)“一起來亞”線上購車的程序，客戶可以在這個(gè)小程序當(dāng)中根據(jù)他的需求來定制凱酷的車型?？蛻舳ㄍ贶囍?，他可以在線上隨時(shí)查詢他的車生產(chǎn)的進(jìn)度，比如說這個(gè)車到焊裝、涂裝、總裝，什么時(shí)候下線，什么時(shí)候到哪個(gè)城市，這個(gè)都可以跟蹤到。這個(gè)車我們會(huì)通過物流給到客戶所在城市的4S店，客戶到4S店來提車，最后的維修保養(yǎng)都是在4S店進(jìn)行?，F(xiàn)在目前中國國內(nèi)很多造車新勢力也是按照這種方式來做的，我們也是學(xué)習(xí)了一下，未來也會(huì)采用這樣的方式。針對(duì)年輕的客戶群體，在凱酷上市前我們也做了很多的活動(dòng)，比如說像Keep挑戰(zhàn)賽，還有“該你出色”的代言人計(jì)劃等等，往后我們會(huì)針對(duì)年輕的客戶群體，會(huì)多進(jìn)行這種比較好玩有趣的互動(dòng)活動(dòng)。

　　主持人：我知道在今年疫情發(fā)生以來，鄭部長一直沒有回家，原來在中國潛心研究了很多網(wǎng)絡(luò)語言，運(yùn)用了很多年輕人喜歡的銷售方式，很顯然這種方式帶來的就是我們銷量的增加，我觀察了一下東風(fēng)悅達(dá)起亞最近連續(xù)5個(gè)月都一直在銷量往上漲，原來我覺得悅達(dá)起亞為什么會(huì)這么一直往上漲，我覺得跟您搞的一系列年輕化的、時(shí)髦化的銷售是有關(guān)系的，但是它能夠上升，我覺得還不僅僅是這些，您認(rèn)為什么原因讓它能夠有今天的成績？

　　鄭淳元：首先光靠營銷做的好也不可能把銷量一直能夠提升的，如果說沒有實(shí)力只靠營銷的話，那兩條腿就不是一樣長了。首先第一點(diǎn)我們是有集團(tuán)實(shí)力，全球TOP5現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)，現(xiàn)在起亞汽車推進(jìn)china frist的戰(zhàn)略，就是把中國的市場作為最重要的市場，把全球車型第一個(gè)導(dǎo)入到上市的也是中國市場，而且比起海外的起亞車，在中國上市的起亞我們會(huì)采用更好的配置，更高端的配置，來對(duì)應(yīng)中國的消費(fèi)者。以前起亞車在消費(fèi)者心中的印象就是外觀漂亮、品質(zhì)好。之前對(duì)我們技術(shù)方面沒有做過過多的宣傳，通過這次凱酷的上市，我們對(duì)全新的i-GMP的平臺(tái)，還有最新的CVVD發(fā)動(dòng)機(jī)也是做了很多技術(shù)層面的宣傳，從銷售層面上我們廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也是在逐步的提升，而且對(duì)于市場的管控也是在進(jìn)行強(qiáng)化。所以這些所有的因素結(jié)合在一起，才能得出我們連續(xù)5個(gè)月增長的原因吧。還有很重要的一點(diǎn)就是新浪新車給我們公司提供了很多的支持和幫助，這個(gè)是離不開的，非常感謝。

　　主持人：我一直想問您，但是又在猶豫，您的領(lǐng)導(dǎo)給您今年的銷售任務(wù)額，您認(rèn)為有信心完成嗎？

　　鄭淳元：因?yàn)榻衲?月份疫情突然發(fā)生，包括我們公司也一樣，修改了我們今年的事業(yè)計(jì)劃，修改后的事業(yè)計(jì)劃是充分有信心能夠完成的，我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)中國國內(nèi)的行業(yè)需求對(duì)比去年會(huì)下降9%左右，現(xiàn)在目前情況來看，國內(nèi)銷售能夠保持跟去年同等的水平，海外出口大概還有2到3萬臺(tái)左右的出口，大概加起來能達(dá)到27到28萬臺(tái)左右。

　　主持人：那還是非常好的一個(gè)成績，今天我們在這兒時(shí)間有限，跟本部長聊了這么多，也讓我們的網(wǎng)友們可以去更多的了解它的計(jì)劃和產(chǎn)品以及未來發(fā)展的規(guī)劃，謝謝本部長。

　　鄭淳元：謝謝。

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