某種意義上講，這也算是一種成功的肯定吧。

問界M9的準(zhǔn)車主們，如果他太過關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿論的話，那么最近這兩天未免有點(diǎn)心塞。 

自從元旦小長假以后，在阿里巴巴旗下閑置交易平臺上，數(shù)以百計(jì)的“閑置問界M9訂單”被掛了出來，等待買家的“接盤”。

其中甚至不乏僅限2000臺的“M9先行者計(jì)劃”的訂單——根據(jù)問界的官方承諾，這批用戶在完款后可以最早在1月26日首批提車。

另外在咸魚和小紅書上，你甚至可以找到部分新M7的轉(zhuǎn)單信息。

自去年4月18日官方正式預(yù)告M9車型起，直至12月26日正式發(fā)布之前夕，官方對M9采取的是“小訂”模式。有意購買者可先期支付5000元意向金下訂，然后在后續(xù)開啟尾款交付時，這筆錢可以“膨脹”抵扣10000元的金額。

今年9月，換代后的新M7車型取得空前成功。之后11月末，具備相似的華為智能艙駕，同時還得到“途靈地盤”加持的智界S7宣布上市，并且取得了相當(dāng)不錯的銷售狀況。在上述兩大利好刺激之下，各方對問界M9關(guān)注度逐漸水漲船高，其“小訂”數(shù)量也在飛速增長中。

至12月26日問界M9正式公布售價，“小訂”窗口宣布關(guān)閉之際，已累積了超過54000訂單。

隨著“小訂”通道關(guān)閉，官方也開啟了“大定”——支付不可退的10000元定金以鎖定提車順序，同時還需要輸入個人身份信息來綁定車輛。

“大定”要求支付不可退款的10000元以鎖定提車順位，同時需要填寫真實(shí)個人信息綁定車輛（確保無法轉(zhuǎn)單）

官方給予“大定”用戶的福利，是可以享受額外10000元可以用于進(jìn)行外觀、內(nèi)飾以及輪轂配置的調(diào)整選配。此外，提車時還將送上一份價值3000元的禮包，其中包含1套簇絨腳墊、4個頭枕、4個腰靠、1張TF內(nèi)存卡，以及1條專用Type-c數(shù)據(jù)線。

全部“小訂”用戶都可以參與“大定”，而原本5000變10000的尾款膨脹待遇仍然包含在內(nèi)。

所謂“黃?！保举|(zhì)上就是一種利用信息差、特殊關(guān)系渠道從中牟利的非正規(guī)中介。而汽車銷售環(huán)節(jié)中存在黃牛這事，其實(shí)也并不新鮮。

早年間部分品牌熱銷車型想要盡快提車，車主通常就必須“加價”——或者是直接找經(jīng)銷商的，要么是找那些有路子的“黃?！?。

正因?yàn)槌赃^大虧，所以馬斯克也誓要和中國“黃牛”們斗爭到底

彼時正是特斯拉開啟中國市場后不久，大量“黃?！钡墓忸檶?dǎo)致了一種中國市場對特斯拉汽車需求旺盛的假象。當(dāng)這群人未能物色到足夠的買家而取消了訂單以后，在華進(jìn)口特斯拉汽車的庫存自然就增加了。

由于早些年吃過的悶虧，所以特斯拉一直采取訂單鎖車主的政策。即下訂時需要綁定車主身份信息，不認(rèn)可任何形式的訂單轉(zhuǎn)讓。該模式后來也被多數(shù)國內(nèi)車企照搬，用來對付猖獗的“黃?！眰?。

但看似很嚴(yán)密的措施，能否突破只看其中利益多大。2022年初的時候，由于特斯拉官方一度在8天內(nèi)連續(xù)上調(diào)價格三次，成為了“黃?！鼻八从械纳虣C(jī)。

眾多的“黃?！毖杆倩钴S起來，開始利用各種渠道從全國加價收購價格鎖定在漲價前的特斯拉訂單，然后再以低于官網(wǎng)的價格出售。

不要以為特斯拉率先搞什么鎖定購車者身份信息的措施，就能確?！包S?！蓖松?。

由于當(dāng)時特斯拉三次提價，Model 3和Model Y車型的現(xiàn)價都比此前要高出3~4萬，價格空間拉到了足夠大。所以在“黃?！钡倪\(yùn)作下，許多原購車者甚至愿意專門跑上一趟，把車提出來之后，以賣出二手車過戶給接盤買家的方式，對車輛進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

搞個“0公里二手車”的把戲，原訂車人與“黃?！倍伎梢再嵣弦蝗f多塊，簡直美滋滋

無論是特斯來抑或是問界，目前對這種“0公里二手車”是沒有任何辦法的。

當(dāng)然，上面這些只是“黃?！钡牟僮鳌２⒉皇侵挥悬S牛在運(yùn)作新車直接賣二手。最近兩年來，多個渠道一直傳出消息稱，有個別“堅(jiān)決不降價”的新勢力曾經(jīng)為了優(yōu)化銷量，也曾虛構(gòu)訂單并在“交付”后轉(zhuǎn)給相關(guān)二手車經(jīng)銷商，最后轉(zhuǎn)而出口海外市場。

所以，問界M9那么這款車的真實(shí)銷售狀況，到底怎么樣呢？就在元旦那天下午，鴻蒙智行的官方公眾號，發(fā)了這樣一張海報。

為了避免打廣告的嫌疑，作者裁掉了圖片最下的那排官方二維碼

其中的問界全系12月交付24468輛，以及新M7交付20611輛這組數(shù)據(jù)說明了一點(diǎn)，隨著賽力斯兩江一廠產(chǎn)能大部分切換到新M7，以及最新的鳳凰智慧工廠（位于重慶市西北郊桂花水庫旁）開始產(chǎn)能爬坡，即使累計(jì)訂單已奔著13萬規(guī)模而去，總體交付仍舊是可以保證的。

此外針對此前外界質(zhì)疑的“為何開啟大定后只有一萬多用戶”官方也明確給出了數(shù)據(jù)——在開放大定通道7天后，鎖定交付順序的用戶一共突破30000。

特別是元旦期間，大定增速更是火爆，首日（12月30日）破2000輛，1月1日更是達(dá)到了3173輛。

雖然上述大定破30000這個數(shù)據(jù)中，具體有多少是直接從“小訂”轉(zhuǎn)化而來的尚無法查證，但考慮到大定不退這個規(guī)則的存在，至少證明了M9車型的火爆超出了此前預(yù)期。

滿嘴跑火車的CEO雖說是當(dāng)前車企營銷的標(biāo)配，但確實(shí)有很多人不喜歡此風(fēng)格

增程與純電采用非常接近的構(gòu)型，具有可兼顧家用和商務(wù)用途的大空間。在舒適性上，有途靈底盤的加持，同時華為的技術(shù)也進(jìn)一步保證了其座艙智能化和智駕的水準(zhǔn)。筆者一直認(rèn)為，M9是一款大有可為的車的定位來說，在目前這個當(dāng)口也確實(shí)有大賣的資本。其高意向群體主要有二：

首先是所有此前對華為電子產(chǎn)品有興趣的40歲以上的家庭用戶，其人群涵蓋一二線城市中產(chǎn)上層，以及部分富裕家庭；

其次是廣大中小企業(yè)業(yè)主群體，以企業(yè)的名義進(jìn)行購買，兼顧公、私用途。

對于后者而言，好處是兩方面的。一方面，其無論派頭、空間和舒適性，問界M9都足以充作企業(yè)的門臉，滿足一些商務(wù)接待的場景。而另一方面，將車掛在企業(yè)名下也就意味著，其可以合法合規(guī)地通過計(jì)提折舊方式，抵扣相當(dāng)一部分的企業(yè)所得稅。

對于永遠(yuǎn)喜新厭舊的消費(fèi)者們來說，關(guān)鍵是——下一款“車皇”，在哪里、什么時候上市？

在某種意義上，“黃?！痹讯鴣砥鋵?shí)可以視為商業(yè)成功的標(biāo)志。畢竟這個群體雖然令人討厭，但向來以眼光準(zhǔn)確、下手果決而著稱。雖然偶爾也會有失手翻車的情況發(fā)生，但絕大多數(shù)時候，當(dāng)大家都開始關(guān)注到“爆款”，并且持幣準(zhǔn)備“沖”時候，“黃牛”們早已圈起了大量的資源，在那邊笑嘻嘻地準(zhǔn)備躺賺。

所以，不要因?yàn)椤包S?！痹萍械狡婀稚踔两箲]。恰恰相反，那些未曾引來“黃?！标P(guān)注的品牌，才應(yīng)該好好反思一個“為什么”。

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