據(jù)《連線》網(wǎng)站報(bào)道，馬克·弗洛恩梅耶(MarkFrohnmayer)喜歡開(kāi)車(chē)，但他從未能把對(duì)喜歡開(kāi)車(chē)的熱情與對(duì)環(huán)境的擔(dān)憂統(tǒng)一起來(lái)。他發(fā)現(xiàn)，每天用依靠燃燒汽油的2噸重的大家伙搭載1個(gè)人跑幾英里是荒謬的。8年前——在特斯拉電動(dòng)汽車(chē)問(wèn)世前，弗洛恩梅耶認(rèn)為他需要的是一款能可靠地搭載他在家鄉(xiāng)周?chē)旭偟男⌒碗妱?dòng)汽車(chē)。但他買(mǎi)不到這樣的產(chǎn)品，于是只能自己設(shè)計(jì)。

讓弗洛恩梅耶感到奇怪的是，生產(chǎn)實(shí)用、廉價(jià)和安全的電動(dòng)汽車(chē)所需要的全部技術(shù)已經(jīng)存在。鑒于印度和中國(guó)等新興市場(chǎng)需求激增，這類(lèi)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)很大，但沒(méi)有一家公司把所有這些技術(shù)組合起來(lái)。特斯拉專(zhuān)注于豪華汽車(chē)市場(chǎng)，他認(rèn)為廉價(jià)電動(dòng)汽車(chē)的需求相當(dāng)大。

當(dāng)然了，說(shuō)易行難。過(guò)去8年，弗洛恩梅耶的創(chuàng)業(yè)公司Arcimoto展示了數(shù)款設(shè)計(jì)古怪的三輪汽車(chē)原型產(chǎn)品，但其團(tuán)隊(duì)沒(méi)有能使設(shè)計(jì)盡善盡美，無(wú)法在市場(chǎng)上推出產(chǎn)品?，F(xiàn)在——8年后，Arcimoto終于生產(chǎn)了一款滿(mǎn)足其所有標(biāo)準(zhǔn)、售價(jià)低于1.2萬(wàn)美元(約合人民幣7.6萬(wàn)元)的“汽車(chē)”原型產(chǎn)品。事實(shí)證明，開(kāi)發(fā)廉價(jià)、高效和舒適的新型汽車(chē)的關(guān)鍵是去除方向盤(pán)。

Arcimoto的產(chǎn)品被稱(chēng)作SRK——一款外觀與高爾夫球車(chē)和全地形車(chē)相似的雙座三輪電動(dòng)汽車(chē)。Arcimoto計(jì)劃2016年末或2017年初在市場(chǎng)上銷(xiāo)售SRK，它被官方歸類(lèi)為摩托車(chē)，這意味著它無(wú)須與四輪汽車(chē)一樣符合嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)。但與只有2個(gè)輪子的摩托車(chē)不同的是，用戶(hù)無(wú)需學(xué)習(xí)就可以駕駛它(在部分州用戶(hù)可能需要有摩托車(chē)駕駛證)。SRK還有一個(gè)保護(hù)性外殼，全封閉型號(hào)的價(jià)格更高一些。它配有12千瓦的鋰離子電池，一次充電可以行駛約70英里(113公里)，速度可以達(dá)到至少每小時(shí)85英里(137公里)。它加速性能也很好：提速到每小時(shí)60英里(97公里)僅需7.5秒。SRK長(zhǎng)僅105英寸(267厘米)，這意味著用戶(hù)可以像停放摩托車(chē)那樣停放它，但其高度足夠身高為6英尺4英寸(193厘米)的弗洛恩梅耶舒服地坐在其中。

SRK不能用于家庭旅游或運(yùn)輸物品，但它適合用于上班通勤、購(gòu)物、送外賣(mài)或讓朋友搭順風(fēng)車(chē)。對(duì)于城市居民——尤其是在人口稠密的印度和中國(guó)城市，它能完成許多任務(wù)。駕駛SRK非常有趣。

聰明的設(shè)計(jì)

失敗的電動(dòng)汽車(chē)公司不在少數(shù)，三輪汽車(chē)的命運(yùn)尤其不濟(jì)。Arcimoto非正式顧問(wèn)、特斯拉聯(lián)合創(chuàng)始人馬克·塔彭寧(Marc Tarpenning)表示，弗洛恩梅耶及其團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)意識(shí)使得他們與眾不同，“有幾乎數(shù)不清的人希望與我討論他們的最新產(chǎn)品，我見(jiàn)過(guò)大量采用三輪設(shè)計(jì)的電動(dòng)汽車(chē)，但SRK的設(shè)計(jì)最聰明”。

在創(chuàng)辦Arcimoto前，弗洛恩梅耶在汽車(chē)行業(yè)的唯一經(jīng)歷是，在加州大學(xué)伯克利分校學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)和電子工程期間曾在通用汽車(chē)的數(shù)次暑期實(shí)習(xí)經(jīng)歷。他還曾在印第安納波利斯的一家電子產(chǎn)品公司實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，但認(rèn)為自己不適合在大公司工作。

畢業(yè)后，在2000年與其他人聯(lián)合創(chuàng)辦GarageGames前，弗洛恩梅耶曾在一家名為Dynamix的視頻游戲公司工作。GarageGames2007年出售了公司，弗洛恩梅耶創(chuàng)辦了Arcimoto。

幸運(yùn)的是，弗洛恩梅耶無(wú)須單槍匹馬地實(shí)現(xiàn)自己的理想。盡管聽(tīng)起來(lái)俄勒岡州似乎不是創(chuàng)辦汽車(chē)公司的理想地方，但它是多家汽車(chē)公司的所在地——例如Freightliner卡車(chē)，這使得他能找到合格的工程師和工業(yè)設(shè)計(jì)師，把其設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在、能行駛的原型產(chǎn)品。

做減法

《連線》網(wǎng)站稱(chēng)，特斯拉專(zhuān)注于為電動(dòng)汽車(chē)添加用戶(hù)可能需要的每一項(xiàng)功能，Arcimoto則努力去除并非絕對(duì)必需的功能。難點(diǎn)在于判斷哪些功能是絕對(duì)必需的，哪些不是。為此，Arcimoto進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)研究。

最初的SRK設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，只能供1人乘坐，不能為用戶(hù)“遮風(fēng)避雨”。Arcimoto針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的研究顯示，個(gè)人交通工具的最低要求為行駛距離至少為60英里、能“遮風(fēng)避雨”、至少2個(gè)座位，以及適合在公路上行駛的動(dòng)力。為了降低價(jià)格，用戶(hù)愿意放棄立體聲音響、杯座、空調(diào)、大尺寸觸摸屏等。用戶(hù)愿意接受的價(jià)格是1.2萬(wàn)美元。

早期，Arcimoto團(tuán)隊(duì)必須解決的問(wèn)題之一是安全。為了降低成本，SRK必須采用三輪設(shè)計(jì)。盡管弗洛恩梅耶表示，提高對(duì)三輪汽車(chē)監(jiān)管水平的法案不適用于SRK，Arcimoto仍然需要確保其車(chē)輛的安全性——尤其是三輪汽車(chē)在安全性方面聲譽(yù)不佳。

為了提高安全性，Arcimoto把電池和動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)在SRK底部，特斯拉Model S就采用這樣的設(shè)計(jì)。當(dāng)然，定型的SRK需要通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試證明其安全性，但塔彭寧表示，大部分測(cè)試可以提前通過(guò)模擬進(jìn)行，“全部問(wèn)題就是質(zhì)心的位置，如果質(zhì)心位置合適、達(dá)到較好的平衡性，汽車(chē)就會(huì)是穩(wěn)定的”。

突破

沒(méi)有其他公司能以這樣的價(jià)格推出提供更多功能的汽車(chē)產(chǎn)品。Zero電動(dòng)摩托車(chē)不能為用戶(hù)“遮風(fēng)避雨”；豐田i-Road只能乘坐1人，戴姆勒智能電動(dòng)汽車(chē)售價(jià)超過(guò)2萬(wàn)美元(約合人民幣12.7萬(wàn)元)。售價(jià)為8000美元(約合人民幣5.1萬(wàn)元)、采用四門(mén)設(shè)計(jì)的雷諾Twizy是一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，但迄今為止它只在歐洲銷(xiāo)售，在舊金山只按時(shí)間對(duì)外出租(美國(guó)版的速度最高限定為每小時(shí)25英里(40公里))。

Arcimoto開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足其所有要求的原型車(chē)歷時(shí)7年。即使如此，弗洛恩梅耶仍然不滿(mǎn)意。SRK的尺寸略大于團(tuán)隊(duì)希望的水平。另外，用戶(hù)上下車(chē)時(shí)也不舒服，乘客必須尷尬地跨坐在座位上。《連線》網(wǎng)站稱(chēng)，去年12月份的一個(gè)雨天，弗洛恩梅耶突發(fā)奇想：用與摩托車(chē)車(chē)把類(lèi)似的車(chē)把取代方向盤(pán)如何？他做了一些模型，并意識(shí)到這會(huì)節(jié)省大量空間。他第二天來(lái)到公司，建議團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)采用車(chē)把的車(chē)型。

知名機(jī)械設(shè)計(jì)師吉姆·喬丹(JimJordan)表示，最初整個(gè)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為弗洛恩梅耶瘋了。轉(zhuǎn)向車(chē)把設(shè)計(jì)將使乘客能正常乘坐，把車(chē)輛重量削減500磅(454公斤)，并把長(zhǎng)度削減20英寸(51厘米)，使得它能像摩托車(chē)那樣停泊——而無(wú)須降低發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力。設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔還將對(duì)SRK的制造產(chǎn)生重大影響。盡管特斯拉因其異常復(fù)雜的供應(yīng)鏈而飽受產(chǎn)品跳票之苦，弗洛恩梅耶稱(chēng)，SRK僅有約1000個(gè)部件，這使得其制造更為簡(jiǎn)單。

價(jià)格還是過(guò)高？

資深汽車(chē)分析師薩姆·阿布爾薩米德(SamAbuelsamid)警告稱(chēng)，盡管只有1.2萬(wàn)美元，SRK價(jià)格可能還是太高了。畢竟，用戶(hù)可以以約15495美元(約合人民幣98435元)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一輛三菱i-MiEV。多出來(lái)的不到4000美元(約合人民幣2.5萬(wàn)元)，可以使用戶(hù)多購(gòu)買(mǎi)2個(gè)座位、1個(gè)方向盤(pán)，而且知道自己的車(chē)輛符合更嚴(yán)格的汽車(chē)安全標(biāo)準(zhǔn)，更不要說(shuō)這是一輛由知名汽車(chē)廠商設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的汽車(chē)了。

如果雷諾在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售Twizy，它將成為Arcimoto的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)廠商也在開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)。阿布爾薩米德盡管認(rèn)為SRK能在美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地，但擔(dān)心其價(jià)格對(duì)于發(fā)展中市場(chǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是太高了，“在中國(guó)、印度和南非等市場(chǎng)上，人們?nèi)匀毁?gòu)買(mǎi)摩托車(chē)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，SRK1.3萬(wàn)美元(約合人民幣8.3萬(wàn)元)的價(jià)格還是太高了。

《連線》網(wǎng)站指出，弗洛恩梅耶和Arcimoto已經(jīng)在考慮為新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廉價(jià)版SRK。弗洛恩梅耶認(rèn)為，借助突破性的車(chē)把設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)采用鉛電池的廉價(jià)版SRK是可能的，鉛電池的尺寸和重量已經(jīng)大幅減少。但是，根據(jù)Arcimoto的研究，弗洛恩梅耶及其投資者認(rèn)為，在美國(guó)市場(chǎng)上1.2萬(wàn)美元的價(jià)格是最合適的。弗洛恩梅耶稱(chēng)，Arcimoto的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上。SRK較小的尺寸使得它比i-MiEV等全尺寸電動(dòng)汽車(chē)更節(jié)能，這將成為一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)。

購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)或摩托車(chē)不僅僅與合理性有關(guān)，情緒也起著重要作用。弗洛恩梅耶2007年提出的對(duì)汽車(chē)的第一個(gè)要求：人們是否認(rèn)為開(kāi)車(chē)很有趣，將決定SRK的命運(yùn)。小尺寸和開(kāi)敞的特性，使得即使SRK速度只有每小時(shí)30英里(48公里)，也會(huì)給用戶(hù)飛一般的感覺(jué)。習(xí)慣于開(kāi)摩托車(chē)的用戶(hù)會(huì)覺(jué)得它無(wú)聊，對(duì)于習(xí)慣于開(kāi)汽車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，SRK會(huì)給人一種解放的感覺(jué)。但是，SRK足夠有趣、能吸引大眾嗎？這是該公司無(wú)法量化的商業(yè)模式的一部分。

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