26日晚間，長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)旗下獨(dú)立的新能源品牌歐拉正式上市。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)介紹，歐拉品牌的營(yíng)銷(xiāo)將采用和傳統(tǒng)4S模式完全不同的新模式。

據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司專(zhuān)項(xiàng)副總裁兼歐拉品牌總經(jīng)理寧述勇介紹，歐拉將汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)從城鄉(xiāng)接合部帶入城市中心，以歐拉之家、城市體驗(yàn)店、智慧門(mén)店形成三級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的終端店模式，從一二線(xiàn)市場(chǎng)向三四線(xiàn)市場(chǎng)覆蓋；歐拉還攜手天貓、京東和蘇寧等，從六線(xiàn)向五線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)向上補(bǔ)充，形成全市場(chǎng)覆蓋。

歐拉之家一般位于傳統(tǒng)的汽車(chē)商圈，從4S升級(jí)到多S，更鼓勵(lì)歐拉之家進(jìn)入城市中心位置。歐拉體驗(yàn)店一般位于商業(yè)圈，而歐拉智慧門(mén)店則走入居民生活圈。歐拉還將在北上廣深建設(shè)歐拉體驗(yàn)旗艦店，并采取直營(yíng)模式。

除了終端零售，歐拉還采用線(xiàn)上直銷(xiāo)和第三方大客戶(hù)銷(xiāo)售模式?？蛻?hù)不論在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都只能通過(guò)“歐拉ORA”超級(jí)APP、歐拉商城和天貓旗艦店下單。

歐拉商業(yè)生態(tài)下的交易模式，除產(chǎn)權(quán)交易外還將推出使用權(quán)交易。產(chǎn)權(quán)交易方面，不僅有面向終端消費(fèi)者的零售，更有面向大客戶(hù)和線(xiàn)上的直銷(xiāo)和第三方包銷(xiāo)模式。在使用權(quán)交易上，歐拉2C包括融資租賃、里程包銷(xiāo)售和長(zhǎng)短租三種模式，2B上則推出分時(shí)租賃和網(wǎng)約車(chē)服務(wù)，與經(jīng)銷(xiāo)商全面轉(zhuǎn)型，從單一售賣(mài)新車(chē)盈利轉(zhuǎn)向車(chē)輛全生命周期和全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)。

在金融創(chuàng)新領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的貼息消費(fèi)貸，歐拉推出了0首付融資租賃業(yè)務(wù)，以售價(jià)為5.98萬(wàn)元的歐拉R1靈動(dòng)版為例，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)需求，可實(shí)現(xiàn)12/18/24/36多種貸期選擇，每月只要支付2000元左右，即可把新車(chē)開(kāi)回家。歐拉還將推出全新的里程包銷(xiāo)售模式，車(chē)輛價(jià)值按月度/里程劃分為多個(gè)階段，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)里程包獲得車(chē)輛使用權(quán)，同時(shí)消費(fèi)者還可以買(mǎi)斷R1使用權(quán)，或轉(zhuǎn)換租用長(zhǎng)城旗下其它車(chē)型。

在新出行領(lǐng)域，歐拉將繼續(xù)與滴滴出行和其它網(wǎng)約車(chē)開(kāi)展合作，但將重點(diǎn)建設(shè)歐拉出行，立足京津冀，背靠雄安，面向全國(guó)，在華東、海南、西南等地建立根據(jù)地，形成區(qū)域間的合理分布，加速?lài)?guó)內(nèi)城市擴(kuò)展，2020年完成200個(gè)城市布局，自有車(chē)輛規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)輛，服務(wù)用戶(hù)1.5億。

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