如果“雙11”買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)還沒(méi)有盡興，沒(méi)關(guān)系，后面還有“雙12”。12月12日這一天，有一幫“鵬友”心心念念準(zhǔn)備下單的，是一輛智能汽車(chē)。

當(dāng)天晚上，小鵬汽車(chē)首款正式量產(chǎn)車(chē)型小鵬G3在廣州上市發(fā)布。21：30發(fā)布會(huì)之后，“鵬友”們紛紛下單。根據(jù)小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬在朋友圈曬出的戰(zhàn)報(bào)，24小時(shí)內(nèi)，小鵬G3銷(xiāo)售出1573臺(tái)。

新車(chē)共推出3款不同配置的車(chē)型，補(bǔ)貼前官方售價(jià)22.78萬(wàn)-25.78萬(wàn)元。2018年底前訂車(chē)的用戶(hù)，扣除綜合補(bǔ)貼后全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)為13.58萬(wàn)-16.58萬(wàn)元。

小鵬G3采用液冷恒溫三元鋰電池組，NEDC續(xù)航里程351/365KM，60km/h等速續(xù)航里程520/550km。全系搭載第二代永磁同步電機(jī)，最大功率145kW，最大扭矩300N?m，0-50km/h加速時(shí)間3.7秒。

當(dāng)晚發(fā)布會(huì)，將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，何小鵬以個(gè)人脫口秀的形式向臺(tái)下觀眾一一展示小鵬G3的各項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)力。他的講解不時(shí)引來(lái)場(chǎng)內(nèi)小鵬粉絲俱樂(lè)部“鵬友”們的歡呼，他們中還有人手中晃動(dòng)著 “男神小鵬”字樣的牌子。

除了自動(dòng)泊車(chē)演示環(huán)節(jié)，由于現(xiàn)場(chǎng)燈光太亮第一次沒(méi)有成功，以及人車(chē)互動(dòng)環(huán)節(jié)，由于現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好車(chē)內(nèi)AI語(yǔ)音助手臨時(shí)罷工之外，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)進(jìn)行得很順利。

不過(guò)，備受關(guān)注的訂單量，當(dāng)晚并沒(méi)有公布具體數(shù)字，而代之以一張小鵬G3今年8月到11月的周平均訂單量增幅柱狀圖。圖表顯示，11月份小鵬G3每周平均訂單數(shù)為8月份的9倍。

何小鵬曾說(shuō)，如果做一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，沖不出市場(chǎng)，小鵬汽車(chē)一定要盡量地顯現(xiàn)差異化，做一個(gè)不一樣的產(chǎn)品。

那么，小鵬G3做到了嗎？

OTA將是必備能力

一年前，何小鵬曾表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：新能源汽車(chē)都是舊賽道，智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)才是新賽道。

這次上市發(fā)布會(huì)之后的媒體溝通會(huì)上，他又說(shuō)了類(lèi)似的話(huà)，“新造車(chē)勢(shì)力很難在純粹的新能源汽車(chē)上立足，新能源汽車(chē)還是像上汽、吉利等最有可能做大”，所以，小鵬汽車(chē)一定要找到差異化并且持續(xù)去做。

智能就是小鵬汽車(chē)為自己找到的差異化定位。根據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚整場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，“智能”一詞大概出現(xiàn)76次，其中何小鵬本人就說(shuō)了64次。

要做年輕人的“第一臺(tái)智能汽車(chē)”的小鵬G3，其智能化主要體現(xiàn)在AI能力、自動(dòng)輔助駕駛能力、遠(yuǎn)程管理和操作系統(tǒng)四個(gè)維度。

依托AI語(yǔ)音助手，以及全車(chē)23個(gè)智能傳感器，小鵬G3擁有融合聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)的全方位AI感知能力。未來(lái)，小鵬G3還會(huì)通過(guò)人臉識(shí)別傳感器延展出人臉識(shí)別安全支付、駕駛員疲勞預(yù)警、心跳及健康狀態(tài)檢測(cè)等功能。

小鵬G3針對(duì)中國(guó)本土化需求打造XPILOT 2.5智能駕駛系統(tǒng)，其中包括全場(chǎng)景自動(dòng)泊車(chē)功能。發(fā)布會(huì)上，何小鵬現(xiàn)場(chǎng)演示了將一輛小鵬G3自動(dòng)泊入車(chē)位。

何小鵬對(duì)G3的自動(dòng)泊車(chē)功能很有信心，他給出了一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)：根據(jù)小鵬汽車(chē)的測(cè)試，G3在近1000個(gè)場(chǎng)景中可以識(shí)別70%的停車(chē)位，識(shí)別之后停車(chē)成功率接近100%，而可以對(duì)比的是，特斯拉只能發(fā)現(xiàn)這1000個(gè)場(chǎng)景里面19%的車(chē)位。

遠(yuǎn)程控制方面，小鵬G3深度打通軟硬件，使用“小鵬汽車(chē)”手機(jī)APP可查看車(chē)輛狀態(tài)、電量、續(xù)航里程等信息，還可以遠(yuǎn)程控制車(chē)鎖、空調(diào)、車(chē)窗，開(kāi)啟車(chē)頂相機(jī)。

此外，小鵬G3還自主研發(fā)了Xmart OS智能系統(tǒng)，包括智能車(chē)機(jī)系統(tǒng)、智能儀表、車(chē)內(nèi)智能系統(tǒng)和手機(jī)APP體系四個(gè)部分，構(gòu)建起三屏一云的智能體系。

不過(guò)，在智能化已經(jīng)成為各家車(chē)企都在努力的方向時(shí)，小鵬汽車(chē)的智能有什么獨(dú)到之處呢？

何小鵬給出了三個(gè)詞：變化、迭代、運(yùn)營(yíng)。

“所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難找到倚天劍、屠龍刀，一招就可以殺敵，一定是從用戶(hù)操作體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、學(xué)習(xí)成本、使用感受、滲透率、使用頻度等方面去做。別人做到1%，我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的迭代，如果做到75%，這是我們跟他們很大的差別?！?/p>

相對(duì)傳統(tǒng)車(chē)輛，智能汽車(chē)的一大好處就在于可以進(jìn)行迭代升級(jí)。何小鵬稱(chēng)，整車(chē)OTA將是智能汽車(chē)的必備能力。

小鵬G3其實(shí)算是小鵬汽車(chē)的第三款車(chē)型，它經(jīng)由此前的Beta版和1.0版車(chē)型迭代而來(lái)。每代車(chē)都會(huì)驗(yàn)證不同的能力，到小鵬G3上面，光操作系統(tǒng)就已經(jīng)迭代過(guò)63次。

小鵬G3可以對(duì)超過(guò)30個(gè)模塊進(jìn)行OTA升級(jí)，升級(jí)內(nèi)容包括娛樂(lè)系統(tǒng)、車(chē)輛控制系統(tǒng)、智能駕駛系統(tǒng)和多個(gè)整車(chē)硬件。當(dāng)然，不同內(nèi)容升級(jí)的節(jié)奏會(huì)有不同考量，比如，涉及行車(chē)安全的部分，節(jié)奏會(huì)放緩一些，娛樂(lè)部分則可以快一些。

2019年，小鵬G3將進(jìn)行3至4次大規(guī)模OTA升級(jí)。2020年，小鵬汽車(chē)還有硬件迭代計(jì)劃。

何小鵬有產(chǎn)品迭代的理念也不奇怪，畢竟他是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身。這種理念，熱衷各種高科技電子產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)相當(dāng)受用。

因?yàn)椋碚撋蟻?lái)說(shuō)，一輛能持續(xù)迭代的車(chē)，意味著所有能想象出來(lái)的智能汽車(chē)應(yīng)該具備的功能，未來(lái)都有可能通過(guò)迭代實(shí)現(xiàn)，這是何等美好的愿景。

慢就是快

上市發(fā)布會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)，何小鵬向24位車(chē)主交付了車(chē)輛。

為確保小鵬G3高品質(zhì)交付，小鵬汽車(chē)與海馬汽車(chē)在鄭州合作打造了海馬小鵬智能工廠，配置273臺(tái)工業(yè)機(jī)器人，自動(dòng)化生產(chǎn)率達(dá)85％。同時(shí)，組建30余名日韓品質(zhì)管理專(zhuān)家、200人工程師團(tuán)隊(duì)，配合314項(xiàng)檢測(cè)工序，實(shí)行嚴(yán)苛品質(zhì)管理。

隨著產(chǎn)能爬坡及交付流程持續(xù)優(yōu)化，小鵬G3將于2019年春節(jié)后大規(guī)模交付用戶(hù)。工廠單月產(chǎn)量可達(dá)19200輛，屆時(shí)完全能滿(mǎn)足交付需求。

2018年，蔚來(lái)、威馬等新造車(chē)企業(yè)首款產(chǎn)品已經(jīng)先后進(jìn)入批量交付階段，反倒是2017年10月1.0版產(chǎn)品就下線的小鵬汽車(chē)落了后手。但主張“慢就是快”造車(chē)哲學(xué)的何小鵬，大概并不會(huì)以此為憾。

蔚來(lái)ES8到11月已經(jīng)累計(jì)交付了8000余輛，不過(guò)隨著產(chǎn)品越來(lái)越多交到用戶(hù)手中，吐槽和差評(píng)也出現(xiàn)了。另一邊，威馬EX5也因新車(chē)交付延期與承諾不符等問(wèn)題出現(xiàn)負(fù)面風(fēng)波。

小鵬汽車(chē)三位高管合影，從左到右，董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏珩，副董事長(zhǎng)兼總裁顧宏地。

“小鵬比蔚來(lái)汽車(chē)晚9個(gè)月，我們站在后面，也會(huì)學(xué)習(xí)他們前面碰到的困難，我們也會(huì)思考小鵬之道是什么道。”何小鵬在媒體溝通會(huì)上坦陳。

不敢說(shuō)，晚幾個(gè)月就能避免蔚來(lái)、威馬走過(guò)的坑，但這些“他山之石”，或許能幫助小鵬汽車(chē)少走一些彎路。

與蔚來(lái)采用換電模式不同，小鵬汽車(chē)選擇了充電模式，而且是目前國(guó)內(nèi)唯一自營(yíng)超級(jí)充電樁建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的整車(chē)廠。

2018年年底前，小鵬汽車(chē)將在北上廣深杭等十多個(gè)一二線城市布局超過(guò)100座超級(jí)充電站，并于2019年春節(jié)前投入使用30座。預(yù)計(jì)2019年在近30個(gè)城市布局200座超級(jí)充電站。未來(lái)三年，這一數(shù)字計(jì)劃達(dá)到1000。

“超充做好了對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)提升作用非常強(qiáng)大，今天一個(gè)超充站平均有6.8根樁，如果有20根樁，將來(lái)充電效率比現(xiàn)在可以提升4倍。假設(shè)15分鐘可以充400公里，那時(shí)候超充站盈利的機(jī)會(huì)巨大。”未來(lái)超充站如何盈利，何小鵬心里有自己的算盤(pán)。

此外，截至2018年底，小鵬汽車(chē)已接入近10萬(wàn)個(gè)第三方充電樁，基本覆蓋全國(guó)主要核心城市和道路。

蔚來(lái)的換電車(chē)已經(jīng)被多方吐槽，小鵬的超充站究竟體驗(yàn)如何，還有待檢驗(yàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，小鵬汽車(chē)也不會(huì)走蔚來(lái)的豪華路線。何小鵬明確表示，“蔚來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)成本非常高，我們希望用不同和更高效率的方式做到。因?yàn)槲覀兪强萍级ㄎ弧?a class="link" target="_blank">大眾定位，不能像它做超豪華的營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

四年前，何小鵬看好智能汽車(chē)賽道，他先是當(dāng)投資人，后來(lái)ALL IN造車(chē)，做了以自己名字命名的這家新創(chuàng)造車(chē)公司的董事長(zhǎng)。

這次小鵬G3上市發(fā)布后的媒體溝通會(huì)上，回憶四年創(chuàng)業(yè)歷程，何小鵬向講述了這樣一件事。

“有一天晚上，廣州下暴雨，雨停了，我以為沒(méi)有事了，我就回家?；氐郊乙院螅峦ㄖ?，江水倒灌，我們兩個(gè)廠進(jìn)水了，下面全是高壓電，門(mén)都不敢關(guān)，很多設(shè)備都報(bào)廢，那一段時(shí)間的生產(chǎn)完全停止。這些是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)想象也根本不會(huì)經(jīng)歷的事情，但類(lèi)似的事情很多。”

這種情況，顯然是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨界而來(lái)的何小鵬當(dāng)初預(yù)想不到的。

小鵬汽車(chē)廣州總部 

一年以前，何小鵬也曾這樣表述他跨界造車(chē)后的一些感受，“我在投這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我覺(jué)得我是喜歡汽車(chē)的，當(dāng)我沖進(jìn)來(lái)之后，我不敢說(shuō)了”，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)之后“發(fā)現(xiàn)車(chē)這個(gè)東西太復(fù)雜了”，“跟那些真正干車(chē)又喜歡車(chē)的人去講”會(huì)覺(jué)得自己很不專(zhuān)業(yè)，“每開(kāi)一個(gè)會(huì)都顛覆我的認(rèn)識(shí)”。

跨界造車(chē)的何小鵬一直試圖用互聯(lián)網(wǎng)思維為汽車(chē)產(chǎn)品注入新基因，而汽車(chē)行業(yè)的某些固有規(guī)則也在刷新著他對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。

幾個(gè)月前，何小鵬演講時(shí)一張“智能汽車(chē)的核心在運(yùn)營(yíng)，而不在制造”的PPT曾引起汽車(chē)圈廣大吃瓜群眾的普遍不適，而他也一時(shí)成為群嘲對(duì)象。

這一次發(fā)布會(huì)PPT的表述換成了“智能汽車(chē) 制造是基礎(chǔ) 運(yùn)營(yíng)是核心”，文字無(wú)懈可擊。他顯然已經(jīng)吸取教訓(xùn)。

以上種種不免讓人感慨，四年之間，持續(xù)“迭代”的不只有小鵬G3，其實(shí)還包括何小鵬本人。

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