【2019廣州車展高端訪談】被賦予厚望的九月十月仍未見回暖、多項(xiàng)調(diào)整政策似乎箭在弦上、消費(fèi)結(jié)構(gòu)突變帶來各種不確定性，這是2019年尾聲業(yè)界汽車人面臨的現(xiàn)狀。在車市調(diào)整期里，如何找準(zhǔn)新的市場增長點(diǎn)、打好內(nèi)功從容過冬？

海馬汽車有限公司總經(jīng)理陳高潮

11月22日，在2019廣州車展開展之際，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)專訪了海馬汽車有限公司總經(jīng)理陳高潮。他向我們介紹了海馬今年獨(dú)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，通過這個(gè)模式，可以解決用戶的價(jià)格、提車、貸款、服務(wù)四個(gè)方面的焦慮。在今年的“雙十一”大戰(zhàn)里，海馬創(chuàng)下了京東汽車店鋪交易額第一名的成績。

另外，陳高潮透露，面對(duì)現(xiàn)今能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，海馬已經(jīng)有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃。2020年后海馬將推出新一代的海馬8S、可變平臺(tái)電動(dòng)車以及氫能源汽車。在十四五期間，海馬將完成從傳統(tǒng)車到新能源汽車的全面轉(zhuǎn)型。

以下為專訪實(shí)錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)：本次廣州車展海馬汽車帶來哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品？

陳高潮：本次廣州車展參展的車型除熱門產(chǎn)品海馬8S外，還有一款首發(fā)新品----海馬7X，明年第二季度即將上市。昨天就有很多網(wǎng)友問了為什么叫7X，7是7座的意思，X是充滿互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)。

海馬7X是一款更適合二胎家庭的七座車，滿足多場景需求?！?X”沿用了海馬8S獨(dú)特的命名原則，7代表“7座”之意，“X”體現(xiàn)了體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，一是海馬品牌首開行業(yè)先河，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式；二是海馬7X產(chǎn)品研發(fā)過程中，采取C2M反向定制方式，大量征集線上線下用戶意見，以大數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，更加符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求；三是與京東物聯(lián)合作開發(fā)了車家互聯(lián)系統(tǒng)，用戶可享受萬物互聯(lián)下的無限可能。

這輛車的核心亮點(diǎn)在哪里？從產(chǎn)品來看，第一，超大第三排空間，以及超大后箱，這是很多MVP的痛點(diǎn)，可能7座車很多，很多第三排很擁擠，我們的第三排很寬敞，而且后箱很寬敞，有些車可能放不下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)行李箱，但我們可以做到。第二，我們1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)剛剛獲得2019年度中國心十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，這是我們蠻自豪的一個(gè)事，海馬能夠造出十佳發(fā)動(dòng)機(jī)讓大家眼前一亮。

汽車產(chǎn)經(jīng)：為什么海馬汽車可以獲此殊榮？

陳高潮：還是它的硬核技術(shù)，首先這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)采用了很多先進(jìn)的技術(shù)，比如HCCS高效燃燒系統(tǒng)，缸體缸獨(dú)立冷卻的技術(shù)，連續(xù)可變氣門，以及智能熱管系統(tǒng)，它用了很多國際上很先進(jìn)的技術(shù)，很多網(wǎng)友叫它黑科技。第二，它直接給發(fā)動(dòng)機(jī)帶來什么樣的效果？首先我們這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是高功率、大扭矩、低噪音，而且油耗還比較少，它直接帶來的結(jié)果是：這個(gè)馬跑得很快，力很大，而且吃草很少。海馬1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)在1000轉(zhuǎn)的時(shí)候，扭矩就達(dá)到160N·m，在1500轉(zhuǎn)的時(shí)候，就能做到峰值的扭矩。

因?yàn)檫@些基本的性質(zhì)、特點(diǎn)，給用戶什么感覺？給用戶的感覺有幾個(gè)層面。第一，起步很快，尤其在紅綠燈的時(shí)候。第二，超別人的車很輕松。第三，爬坡很猛，爬坡性能很好，這是用戶關(guān)注SUV很重要的一點(diǎn)。

汽車產(chǎn)經(jīng)：今年除了海馬8S的正式上市，海馬汽車還有一個(gè)大動(dòng)作，就是互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的推出，能否請(qǐng)您簡要介紹下這一營銷模式？

陳高潮：中國已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者的習(xí)慣和產(chǎn)品都在變化，過去很多線下的動(dòng)作，現(xiàn)在都線上完成，消費(fèi)者也追求方便、高效。根據(jù)時(shí)代的變化，海馬首開行業(yè)先河，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)直賣模式。

那么，互聯(lián)網(wǎng)直賣模式給用戶帶來什么？用戶受益點(diǎn)有四點(diǎn)，第一，互聯(lián)網(wǎng)直賣一口價(jià)，真透明。

第二，網(wǎng)上訂車，上門交付，很方便。海馬汽車可以做到什么？你直接在網(wǎng)上下單，車送到你家里去，非常地方便。

第三，線上批貸，手續(xù)秒批，零利息。

第四，專屬管家，一鍵解憂，真貼心。買了海馬8S，我們配置幾個(gè)專門的專屬管家，用戶碰到的所有問題都是及時(shí)去解決。

在今年的“雙十一”大戰(zhàn)里海馬創(chuàng)下了京東汽車店鋪交易額第一名的成績，海馬8S則位居京東汽車SUV成交金額第一名，同時(shí)成為京東汽車類目熱門關(guān)鍵詞第一名。雙十一當(dāng)天，海馬訂單達(dá)4773單，其中互聯(lián)網(wǎng)直賣訂單成交量達(dá)541單，總瀏覽量高達(dá)400萬次。

汽車產(chǎn)經(jīng)：能否介紹一下海馬汽車未來的產(chǎn)品規(guī)劃？

陳高潮：海馬品牌差異化定位是強(qiáng)動(dòng)力，這是我們一直堅(jiān)持的，并擁有了自己的核心技術(shù)、核心競爭力。在這個(gè)大定位之下，產(chǎn)品規(guī)劃方面，2020年我們計(jì)劃上市兩款車，第一個(gè)是今天首發(fā)的海馬7X，第二個(gè)是插電混合動(dòng)力，具體時(shí)間大約在明年二季度上市。之后，會(huì)上新一代的海馬8S以及可變平臺(tái)電動(dòng)車?？勺兤脚_(tái)電動(dòng)車是海馬的行業(yè)首創(chuàng)，跟湖南大學(xué)的院士合作開發(fā)。我們也會(huì)推出氫能源汽車，海馬在十四五期間將完成從傳統(tǒng)車到新能源汽車的全面轉(zhuǎn)型。

汽車產(chǎn)經(jīng)：新能源汽車是海馬汽車發(fā)力的重點(diǎn)嗎？

陳高潮：是的，新能源是趨勢，每家都在做，海馬會(huì)聚焦在可變平臺(tái)電動(dòng)，高效混動(dòng)以及我們的新能源。

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