【高端訪談】今年5月，乘用車(chē)市場(chǎng)零售達(dá)到160.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.8%?？赡苁侵袊?guó)乘用車(chē)市場(chǎng)兩年來(lái)首次恢復(fù)同比正增長(zhǎng)，但2%的增長(zhǎng)其實(shí)也來(lái)得很勉強(qiáng)。另外，汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)從不少車(chē)企處了解到，當(dāng)前銷(xiāo)售壓力依然很大，5月份的銷(xiāo)量回正可能是因?yàn)橐咔槠陂g消費(fèi)被壓制，如今迎來(lái)報(bào)復(fù)性的回彈的結(jié)果。等這波消費(fèi)需求釋放后，下半年車(chē)市仍將面臨巨大壓力。

那么，在車(chē)市調(diào)整期里，如何精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶、打好內(nèi)功從容過(guò)冬？

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)專訪了東風(fēng)小康汽車(chē)公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉。他為我們介紹了代表東風(fēng)風(fēng)光品牌向上的最新產(chǎn)品，以及目前東風(fēng)風(fēng)光在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的最新工作成果。

東風(fēng)小康汽車(chē)公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉

另外，段偉表示，隨著后疫情時(shí)代的延續(xù)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將會(huì)重新迎來(lái)量的增長(zhǎng)。而且此次疫情也讓消費(fèi)者明白了私家車(chē)的重要性，就此來(lái)看，車(chē)企如能抓住機(jī)遇積極應(yīng)對(duì)，后疫情期很可能觸底反彈。

以下為專訪實(shí)錄：

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：疫情期間，直播非?；穑瑤缀趺考臆?chē)企都在做這個(gè)事情。但對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光來(lái)說(shuō)，應(yīng)該算是直播的老手了，從2016年的百名網(wǎng)紅直播一舉成名，到2020年的高管直播帶貨，您怎么看待直播方面的這種創(chuàng)新與變化？。接下來(lái)東風(fēng)風(fēng)光在直播創(chuàng)新方面還會(huì)有哪些動(dòng)作?

段偉：助力后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各行皆可直播。直播時(shí)代之下，小小的一方手機(jī)屏幕里，所有的生產(chǎn)和生意居然都能突破時(shí)間和地理的局限。對(duì)汽車(chē)行業(yè)而言，從線下走到線上、從幕后走到前臺(tái)，盡管這種車(chē)企大佬親自下場(chǎng)直播以及線上賣(mài)車(chē)的模式，可能是一次新的嘗試，但更為創(chuàng)新也更具前瞻性，與趨勢(shì)、市場(chǎng)接軌的同時(shí)；更與消費(fèi)者成為了朋友。

對(duì)于想要買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅能在品牌的直播間里，搶到優(yōu)惠滿滿的福利。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種新型的購(gòu)車(chē)方式潮流，也是在與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，這是時(shí)代的需求，特別是年輕消費(fèi)者的需求。因?yàn)檫@讓他們提高了看車(chē)效率，快速全面了解產(chǎn)品，更讓他們獲得了超過(guò)傳統(tǒng)4S店的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

如果說(shuō)2016年網(wǎng)紅元年，直播屬于媒體介質(zhì)性質(zhì)，那么到了2020年直播則成為了車(chē)企品牌云上營(yíng)銷(xiāo)崛起的有效通路，更是與用戶形成朋友關(guān)系的新方式，更是企業(yè)發(fā)展的新“基建”。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，線上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為汽車(chē)行業(yè)的必然選擇。雖然線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有更為直接的試乘購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，但是以直播、線上購(gòu)車(chē)等為主的線上營(yíng)銷(xiāo)的地位也會(huì)越來(lái)越重要。尤其是5G時(shí)代到來(lái)以后，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)資訊將更多的來(lái)自于短視頻、圖片等娛樂(lè)性內(nèi)容，而線上營(yíng)銷(xiāo)模式能更好的打通內(nèi)容與購(gòu)買(mǎi)渠道的連接。

作為車(chē)企品牌，還是應(yīng)該在戰(zhàn)略上具有“洞察力、行動(dòng)力和影響力”。東風(fēng)風(fēng)光今天的這場(chǎng)高管帶貨直播，正是給予市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，以積極的行動(dòng)帶動(dòng)價(jià)值鏈，進(jìn)行利已利行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。

前兩周，東風(fēng)風(fēng)光也在在廣州開(kāi)啟了直播帶貨，那是我們東風(fēng)風(fēng)光品牌在2020年高管直播領(lǐng)域的新起點(diǎn)，未來(lái)我們還將在全國(guó)更多地區(qū)，陸續(xù)開(kāi)展包括東風(fēng)風(fēng)光高管及區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商全面聯(lián)動(dòng)的直播帶貨活動(dòng)，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注東風(fēng)風(fēng)光品牌。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：產(chǎn)品層面，以風(fēng)光ix7為首的新車(chē)型為東風(fēng)風(fēng)光塑造了全新的品牌形象，您認(rèn)為這款車(chē)和競(jìng)品相比最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

段偉：作為品牌旗下的重磅車(chē)型，風(fēng)光ix7這款全域中型SUV，具有好大、好用、不貴的三大核心優(yōu)勢(shì)。它的內(nèi)部空間十分寬敞，可為用戶帶來(lái)一種身處“百平豪宅”的舒暢感；搭載了高效率的2.0T GDI直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)后，新車(chē)能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；風(fēng)光ix7配備了博格華納智能適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，可以從容征服全地形。全面升級(jí)的MY FENGON超級(jí)智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，擁有“反應(yīng)快，更智能”的特色。整體來(lái)說(shuō)，風(fēng)光ix7這款產(chǎn)品擁有同級(jí)車(chē)的品質(zhì)，不一樣的價(jià)格。

為助力用戶輕松選購(gòu)風(fēng)光ix7，東風(fēng)風(fēng)光在廣東、重慶、四川、云南等地區(qū)推出了“春雨計(jì)劃”優(yōu)惠政策活動(dòng)，新車(chē)1.5T動(dòng)力升級(jí)為2.0T GDI，僅需12.9萬(wàn)元，還可享受“終身免費(fèi)保養(yǎng)”。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：未來(lái)風(fēng)光ix7是否還會(huì)有其他的新品推出計(jì)劃？

段偉：目前，東風(fēng)小康公司已經(jīng)成為華為“5G汽車(chē)生態(tài)圈”的首批車(chē)企合作伙伴，圍繞風(fēng)光ix7我們與華為正在進(jìn)行從智能化到電動(dòng)化的深度合作，目前已經(jīng)取得了階段性成果。我們不久將推出搭載華為HiCr系統(tǒng)的風(fēng)光ix7，滿足用戶全場(chǎng)景智能用車(chē)需求。

 汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：有人說(shuō)，疫情過(guò)后會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，但是包括中汽協(xié)和部分業(yè)內(nèi)咨詢?nèi)耸慷颊f(shuō)，這個(gè)“小高潮”只是暫時(shí)的，下半年的市場(chǎng)可能比去年更慘烈。您怎么看？

段偉：銷(xiāo)量下降為暫時(shí)困難，疫情不會(huì)轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期利好趨勢(shì)，疫情會(huì)使一部分顧客短期內(nèi)的收入、購(gòu)置能力下降，客觀上降低了汽車(chē)銷(xiāo)量。但長(zhǎng)久來(lái)看，疫情歸于短期外生沖擊，不會(huì)轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期趨勢(shì)，剛性需求依然存在。隨著后疫情時(shí)代的延續(xù)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將會(huì)重新迎來(lái)量的增長(zhǎng)。而且此次疫情也讓消費(fèi)者明白了私家車(chē)的重要性，就此來(lái)看，車(chē)企如能抓住機(jī)遇積極應(yīng)對(duì)，后疫情期很可能觸底反彈。

事實(shí)上，我們東風(fēng)小康公司已經(jīng)在春節(jié)后明顯感受到了，商用車(chē)市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇及增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年4月，東風(fēng)小康公司的產(chǎn)銷(xiāo)快報(bào)顯示，包括微面、貨車(chē)在內(nèi)的商用車(chē)型銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29.96%，這就是一個(gè)較為積極和明顯的信號(hào)。

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